Segmentation Cible Positionnement Apple

2012 lobo.d.jeremy@gmail.com Sommaire I - Présentation générale du produit................................................ 3 II - Segmentation du marché......................................................... 4 III - Stratégie de ciblage................................................................ 5 IV - Stratégie de positionnement................................................... 5 4.1 Politique produit............................................................... 5 4

Pourquoi avoir choisi ce PFR ? (rappel avec l'article présenté durant ma revue d'actualité). Le marché du Smartphone est en pleine mutation, il compte en France plus de 35 millions de personnes et est principalement segmenté en 2 parties. On distingue Apple comme sculpteur sur le marché, et d'autres concurrents comme Samsung, LG, Nokia, HTC, Black-Berry, Alcatel, Lenovo, Sony, Huawei, Motorolla, ZTE, etc. comme suiveurs. Mais désormais le marché s'équilibre de plus en plus. En 2007 sont venus les premiers

Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 29 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 29 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 30 1. La segmentation 30 1.1 Rappel 30 1.2 La segmentation industrielle 30 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 30 1.4 Les critères de segmentation 31 2. Le ciblage 32 3. Le positionnement 32 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34 1. Le P produit 34 2. La certification ISO 35

satisfaction de 4 conditions: L'existence d'un besoin La satisfaction du besoin Un lien entre l'entreprise et le consommateur et l'optimisation du profit de l'entreprise A l'image de l'entreprise, la satisfaction des consommateurs (ex : Apple, et les opérateurs partenaires, aujourd'hui c'est un argument de vente de pourvoir joindre son opérateur) ex : cas d'EDF avant entreprise public, maintenant privée elle veut mettre en place un lien plus étroit avec les consommateurs. B. Évolution

entreprises, Le processus de prise de décision est beaucoup plus réfléchi et les demandes et besoins des clients plus rigoureux Plus d’acteurs : décideurs, utilisateurs, prescripteurs ou conseillers Il faut prendre en compte son client plus la cible de son client. … → application 1 faite en classe. Chapitre 2 : environnement et demande   L'écosystème du B2B   → De nombreux acteurs gravitent autour d’une entreprise et formeun écosystème avec celle-ci. → Ensemble des intervenants internes

aujourd’hui «le ONE TO ONE » BTS COM 1 PETIT RAPPEL Le marketing DE MASSE DIFFERENCIE ONE TO ONE BTS COM 1 Le marketing Pour tous les clients, le même produit au même prix, dans les mêmes points de vente avec les mêmes arguments. Segmentation du marché Chaque segment fait l’objet d’un marketing adapté. Politique de services, de prix et de communication s’adressant aux clients pris 1 par 1 A VOUS DE JOUER!!! Marketing de masse Hôtellerie de plein air (campings) Vente

plus de 60 ans 33% en 2050. Les jeunes de moins de 20 ans c’est 25% de la population, c’était un tiers de la population en 1970. Ex : mono ménage : 23% sont des mono-ménages en France. Monoprix a parfaitement surfer sur cette nouvelle vague.il a ciblé le marché des célibataires et a adapté ses produits en conséquence. • Écroulement des valeurs traditionnelles, idéologie, religion. Beaucoup de profession qui avaient un statut social sont écrasées (instituteur…). • Montée des craintes : terrorisme

même segment de marché avec plusieurs noms de marques indépendantes. (ex : Le groupe Bongrain, avec des marques comme Cœur de Lyon, Caprice des Dieux, Brebiou, St-Moret) qui sont chacune liée à un produit spécifique. Mais surtout de profiter d’une segmentation plus fine du marché, c’est-à-dire s’orienter vers des marchés qui ne sont pas forcément liés à son activité originelle. (Ex : Procter Gamble, qui est présente sur des marchés aussi distincts que le savon, la lessive, les couches, le shampoing etc

consommateur ne voit pas : comprendre les besoins du consommateur pour satisfaire ses besoins, gagner leur attention et influencer leurs achats. Marketing stratégique = la réflexion analyse de l’environnement, analyse du marché, segmentation, ciblage, positionnement 2. Notre définition du marketing La démarche marketing vise à créer une attitude favorable vis-à-vis du produit au sein d'un groupe d'acheteurs visés en vue de susciter une demande. Il faut d’abord comprendre et analyser

Stratégie d’apple Apple, une marque désirée D’après une analyse de l’agence Clear (M&CSaatchi) et relayée sur le blog ithink.fr, Apple serait la marque la plus désirée au monde: « Un fort désir crée une forte demande et une forte demande crée de la croissance » (Paul-Henri Brunet). Le marketing du désir existe déjà depuis les années 1970, il s’agit d’emporter la préférence, d’être la marque aimée, convoitée et espérée. C’est certain qu’au delà de la marque et de la stratégie marketing, la