Segmentation Client Cosmétiques

2) La politique de marketing stratégique se caractérise par 3 catégories : la segmentation, le ciblage et le positionnement. Ainsi, le groupe La Prairie analysé dans l’annexe 1, nous met en évidence sa logique marketing. En effet, la marque suisse a su identifier, sur le marché, des groupes de consommateurs susceptibles d’être intéressés par les produits proposés par La Prairie (les femmes). Cette segmentation démographique permet donc ensuite de cibler, de préciser la recherche. Le ciblage donc

1986 par Dominique Monlun. Elle est devenue SAS folies douces en 1996. C’est une enseigne spécialisée dans les bijoux, accessoires de mode, parfums et maquillage. Tous les produits cosmétiques sont fabriqués en France, en Italie et en Allemagne. L’entreprise applique « l’écocitoyenneté ». C'est-à-dire que chaque client qui achète un produit ayant un contenant peut le ramener quand il est vide, ils bénéficient de 20% sur l’achat d’un produit de la même gamme. a) Identification du point de vente. Je

produits Eugène Perma. Les deux sociétés m'ont accordée un entretien, et ont répondu favorablement à ma candidature. Mais après réflexion, mon objectif de départ était d'intégrer un grand groupe. Je voulais également m'orienter vers le marketing produit/client. J'ai continué mes recherches et j'ai postulé pour un poste de Chargée Développement France/ International au sein du Laboratoire Santé Naturelle- Groupe Yves Rocher. Les missions du stage étant très diverses, j'allais pouvoir comprendre et faire

vie  IPhone : on change régulièrement de modèle Consommateur caméléon Le consommateur change d’avis et de gout beaucoup plus facilement qu’avant, partir en voyage en fonction de la météo : marketing situationnel La mondialisation On peut avoir des clients et fournisseurs partout dans le monde alors il faut changer de stratégie, encore plus prévoir, anticiper, planifier I. Distinction stratégie d’entreprise et stratégie marketing 1) Terminologie Distinction politique, stratégie, plan : Politique 

Marché Mondial Le Groupe Position du marché mondial: Leader mondial des produits cosmétiques d'origine végétale. Position du marché nationale: Yves Rocher est n°1 de la cosmétique en France. Collaborateurs mondial: 15 500 salariés Enseignes du groupe: Yves Rocher: 1.2 Milliards d'euros Petit Bateau: 264 millions d'euros Stanhome (produits ménagers): 259 millions d'eurosDr Pierre Ricaud & Isabel Derroisné: 116 millions d'euros Daniel Jouvance & Galerie Noémie : 49 millions d'euros

marché (exemple : marché porteur, marché en déclin…). Le terme « marché » est également utilisé pour désigner une certaine façon de regrouper les consommateurs, en termes d’âge (exemple : le marché des séniors), de sexe (exemple : le marché des cosmétiques hommes), de pratiques de consommation (exemple : le marché du snacking), d’attentes/motivation/style de vie (exemple : marché de l’équitable). B L’analyse de la demande De façon statique, la demande peut s’apprécier au niveau global ou au niveau

les derniers consommateurs de brosses à dents. Ils achètent moins de 2 brosses à dents en moyenne par an contre 5 pour les Japonais. Le boom du design de la brosse à dents prend tout son sens dans ce contexte. Les entreprises essayent de toucher le client, de rendre la brosse à dents plus attractive. En moyenne, un consommateur passe 1,10 minutes devant le rayon des brosses à dents, mais l’achat d’une brosse à dents est un achat d’impulsion : Plus de 60% des Français pensent à en acheter en passant

jeun, fêtes civiles ou religieuses …) Cette segmentation justifie une réflexion, une approche ethnique : - à la conception, à la modification ou à l’adaptation d’un produit. - à la codification et au décodage du message publicitaire - à la mise en place des circuits de distribution ad hoc - aux choix de la force de vente Le marketing ethnique permet une segmentation plus fine. Il permet de cibler plus spécifiquement le client et de lui offrir une offre plus proche de ses

mondialisation inédit sur le marché des cosmétiques et devient l’une des plus grandes marques de soin dans le monde. N NIVEA, c'est en 15 segments. Il est loin bleue trônait seule dans plupart des foyers belges. une ride, c'est bien parce rigoureuse l'héritage de sautant au moment cosmétique de grande Chez NIVEA, de produits, souscrit marque : Authenticité, sur son expertise. dans une majorité de Aujourd’hui, Nivéa produits de soin mais, depuis quelques secteur des cosmétiques. actuellement 850 produits

coiffure, l’axe historique du groupe L’OREAL. ……………….... 6 1.1.2 – Les stratégies mises en place par le groupe. …………………….... 8 1.1.3 – Le Multimarque pour segmenter son offre et toucher le plus de clients. …………………………………………………………………………. 10 1.2. REDKEN, un moyen pour L’OREAL de séduire de nouveaux clients 1.2.1 - Une Histoire qui débute de l’autre côté de l’atlantique. 1.2.2 – Une philosophie et une manière de concevoir le business différente des autres marques. 1.2.3 – Qu’est ce que REDKEN propose