Segmentation Clientele Cosmetique

marché avec comme dilemme : Comment faire pour aller chercher de la croissance et recruter de nouveaux consommateurs ? Dans un premier temps, nous étudierons la segmentation du marché du shampoing puis, nous verrons les différentes marques présentes sur le marché et enfin, nous observerons les acteurs… Sommaire I. La segmentation du marché du shampoing A/ Le marché du shampoing divisé selon ses consommateurs 1) Le marché des shampoings pour femmes 2) Le marché des shampoings

atteindre l’objectif) Forces Origine interne (organisationnelle) Renommé mondiale Grande influence dans le monde de la mode et du luxe Prescripteur en termes de lancement de tendance NEGATIF (pour atteindre l’objectif) Faiblesses Pas leader en cosmétique Vernis pas assez opaque et doit être appliqué en deux couche. S’écaille facilement, pas forcément un bon rapport qualité/prix Opportunités Lancement du produit lors de la Vogue Fashion Night La couleur jean est le symbole du chic décontracté

en 1909. Cette entreprise spécialisée dans les cosmétiques est aujourd'hui cotée au CAC 40. L'entreprise renforce chaque année sa position sur le marché en tant que leader mondial. Depuis ses débuts, le produit culte de l'Oréal a été la coloration pour cheveux. Aujourd'hui encore la communication de le marque s'est basé sur ce produit far même si l'offre s'est beaucoup diversifiée. L'Oréal couvre de nos jours toutes les gammes de produits cosmétiques au travers de marques grand public ( Garnier,

fr/control/main/ Le comportement du consommateur de soins cosmétiques pour homme connait d’importante évolution depuis plusieurs années. Les hommes font de plus en plus attention à l’image qu’ils projettent et ont donc envie de prendre soin d’eux, mais la plupart des consommateurs masculins préfèrent utiliser les produits cosmétiques de leur femme. L’acte d’achat étant un frein important, les sociétés de cosmétiques ont ciblés la segmentation des comportements masculins pour lancer une nouvelle tendance :

aujourd’hui plus de 70 000 collaborateurs (dont 74% basés hors de la France) ; près de 77 000 employés et 2 423 magasins dans le monde. Le groupe LVMH s’épanouit à travers cinq (5) pôles d’activités : Vins et spiritueux Mode et maroquinerie Parfums et cosmétiques Montres et joaillerie Distribution sélective (Autres activités : médias, domaine des loisirs) 3 Présentation de l’entreprise  Ses activités Le groupe LVMH s’épanouit à travers cinq (5) pôles d’activités : 1. Vins et Spiritueux Numéro

et de découverte. La cliente ou le client peut enfin librement avoir accès à tous les produits, tous les parfums, toutes les couleurs pour comparer, toucher, sentir... La vendeuse devient hôtesse, experte en beauté, conseillère à l'écoute de la clientèle. Cette nouvelle expérience beauté s'accompagne d'une offre produits inégalée : le choix des plus grandes marques, mais aussi des produits inédits ou introuvables ailleurs. Le concept séduit et en 1979, fort de son succès, Dominique Mandonnaud ouvre

[pic] Leader mondial des cosmétiques SOMMAIRE PREMIERE PHASE : PRESENTATION DE L’OREAL ← L’Oréal au Monde ← L’Oréal au Maroc DEUXIEME PHASE : L´OFFRE, LA DEMANDE, I. Analyse de l’offre de l’Oréal A. Marché global de L’Oréal B. Marché de L’Oréal par domaine II. Analyse de la demande de l’Oréal A. Facteurs relatifs

...................................................................................................3I – LA STRATEGIE MARKETING.............................................................................................................4_____A/ Segmentation du marché de référence et cible...................................................................4_____B/ Positionnement et analyse concurrentielle.........................................................................5_____III – CONCLUSION

de parfums (Annexe 1) - Les fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs

plus de 1,1 million de m² dans plus de 40 pays. Esprit concède une licence pour son logo à des tiers qui proposent des produits de même type et de la même qualité. L’enseigne Esprit commercialise également la marque de cosmétiques Red Earth qui propose des produits cosmétiques et des produits de soin pour la peau et le corps. Esprit est coté à la bourse de Hong Kong depuis 1993 et fait partie de l’indice Hang Seng Index, du MSCI Hong Kong Index, du FTSE All-World Index pour Hong Kong, du S&P/HKEx