Segmentation Coiffure

2 L'offre et sa commercialisation 1 Nature et segmentation de l'offre 2 L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle

Plan : Introduction Première partie : La segmentation du marché A- Les principes et l’utilité de la segmentation 1- l’évolution du marketing et l’apparition de la segmentation 2- la définition de la segmentation a- La segmentation produit et la segmentation clients b- La segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises

concentré sur 5 principaux métiers : la coloration capillaire, les soins capillaires, les soins de la peau, le maquillage et les parfums. Les principales marques sont : • L'Oréal Professionnel, Redken, Matrix, Kérastase, dans les salons de coiffure • L'Oréal Paris, Garnier, Maybelline, Soft-Sheen×Carson dans la grande distribution • Lancôme, , Biotherm, , Ralph Lauren Parfums, Giorgio Armani et Cacharel Parfums dans la distribution de luxe • Vichy, La Roche-Posay dans les pharmacies

| | |performants et innovants répond aux | | | | |exigences des salons de coiffure en |Démarchage auprès des professionnels par les |Matrix: Socolor Beauty, Vlight, Redlights, | | |matière de coloration des cheveux, de |fournisseurs |Colorsmart, Sleek Look

dessus qu’elle communique. De plus, on trouve une certaine notion de tradition dans les produits  Nivea, beaucoup de clients pensent même que la marque est française.     Conlusion:  II- Segmentation Découpage du marché en sous-groupes homogènes en fonction de critères déterminés. Segmentation géographique : Citadins des villes occidentales Segmentation sociodémographique : Age : 17-35 ans Dans cette configuration, la cible jeune reste la plus sensible à ce nouveau marché : ils ont été très tôt imprégnés des nouvelles

grâce aux travaux d’Eugene Schueller, jeune chimiste français, sur la coloration des cheveux. Le 24 mars 1908 il dépose son premier brevet. La formule de cette teinture portera alors le nom connu de tous désormais l’Auréale qui est autre qu’un nom de coiffure à l’époque. Cependant l’entreprise sera baptisée tout d’abord française de teintures inoffensives pour cheveux et ne prendra son nom actuel qu’à partir de 1939. « La construction du modèle : 1909-1956 » Des 1920 l’entreprise se fait connaitre

construction de la gamme. Le consommateur identifie mieux les produits, comprend plus facilement à qui ils sont destinés et leur usage. Par exemple l'Oréal qui est présent aussi bien dans l'univers des cosmétiques , de la parapharmacie que de la coiffure utilise des marques différents pour chaque famille de produits. c ) une marque caution : La marque caution permet véritablement de gérer une gamme car elle rassure la clientèle tout en personnalisant le produit. Toutes les politiques de repositionnement

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 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de

2008 M2 CAS L'OREAL SOMMAIRE Introduction I- Le marché mondial des cosmétiques A) Segmentation stratégique B) Les principaux acteurs 1) Analyse concurrentielle de Porter 2) Les concurrents de l’Oréal 3) Les nouvelles tendances du marché C) Evaluation de la valeur du DAS Transition : analyse SWOT II- L’Oréal : leader mondial des cosmétiques A) Les clés de

perspectives d'évolution du marché. L'analyse concurrentielle quand à elle a comme objectifs25(*) : - montrer que les choix opérés doivent prendre en compte les données de l'environnement ; - définir les notions de domaine d'activité de métier, de segmentation stratégique de facteurs clé de succès ; - apprécier la position concurrentielle de l'entreprise ; - apprécier les rapports de force entre l'entreprise, ses fournisseurs et ses clients. Pour atteindre ces objectifs, l'entreprise devra prendre