Segmentation Coiffure

l'étape préalable à la segmentation du marché, c'est-à-dire à son découpage e segments produits x marché Un indicateur de la position concurrentielle Part de marché absolue = Ventes d'un produit ou d'une marque / vente globales Part de marché relative = Part de marché du produit / part de marché du concurrent principal Marché concentré: les ventes et les achats sont centrés dans un petit nombre d'entreprise Marché fragmenté : ex : restauration , coiffure Sur quel marché est-

80% 4) Segmentation des marchés et ciblages - Segment = Une partie d’un marché composée de consommateurs «homogènes» (ayant des profits voisins) - Segmentation = Une méthode de découpage de marché en groupes de consommateurs «homogènes» par rapport à un ou plusieurs critères - Critère de segmentation = La base de sélection qui permet de réunir les individus dans un même segment - Cible = Le segment que l’entreprise décide de satisfaire en priorité Logique de segmentation : «Il vaut

Offre = offre de produits et offres de services La démarche marketing : Marketing d’étude détecter les besoins   Établir un diagnostic Marketing stratégique   Définir une stratégie SCP     Segmentation ciblage positionnement Produit (product) Prix (price)  Marketing Mix   les 4 P  Distribution (place)  Communication (promotion)  Contrôler  Marketing opérationnel  Réagir  I)

Contrefaçon importante Menaces de l'Oréal Déclin de la croissance dans les pays en développement Concurrence accrue sur les produits pour homme Contrefaçon importante 1.Nouveau entrant Menace Faible Nouveaux segment de produits Hyper segmentation des gammes Développement des formulation galéniques innovantes Barrières à l’entrée : Cout de branding , brevets Produits de santé 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir faibles Pluralité des frs Baisse des prix des matières Exigence

pharmaceutiques ou parapharmaceutiques, les produits premiers prix ainsi que ceux des marques distributeurs qui se trouvent généralement en GMS. Il y a aussi les produits vendus dans les magasins de beauté comme Sephora ou encore ceux vendus dans les salons de coiffure. Shampoings Sephora Marques en parapharmacie DUCRAY, FURTERER ← Distributeurs et clients : Les GMS sont le lieu le plus utilisé pour commercialiser les produits de hair

diplômé de l'Institut de chimie appliquée de Paris (maintenant École nationale supérieure de chimie de Paris) en 1904, met au point une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux. Cette formule est baptisée l'Auréale, nom inspiré d'une coiffure en vogue de l'époque. Le 30 juillet 1909, il fonde la Société française de teintures inoffensives pour cheveux en compagnie de André Spery, comptable originaire d'Épernay et employé du fabricant de spiritueux Cusenier. La société est installée dans

Ces périodiques sont appelés, semble-t-il, des cahiers ou journaux. Ils sont généralement constitués de gravures de mode contenant des descriptions. Ces cahiers sont parfois rassemblés et reliés en livres. Ils présentent donc des modèles en coiffures ou en pieds, des habits, des immeubles, des voitures… toutes sortes de choses àla mode dans ces époques. 1.1.2 : Le développement du magazine de la mode en France. 1.1.2.1 : XVIIIe siècle, La Galerie des Modes et Costumes français

l'environnement dans leurs décisions commerciales. II- Les différentes typologie de marché. 1. Selon la nature du produit vendu.  Marché des biens : produits matériels, tangibles (voiture, ordinateur)  Marché des services : produits immatériels (transport, coiffure)  Produits et services sont de plus en plus associés. 2. Selon la dimension géographique.  Marché local  Marché régional  Marché national III- Les effets de l'environnement sur le marché. Environnement concerné Conséquences sur les décision

celui des années 80 où la reconnaissance sociale passait nécessairement par l’achat de marque notoire (voiture,…) : le rapport qualitétemps se substituant de plus en plus au rapport qualité-prix avec une nouvelle exigence : l’instantanéité (salons de coiffure Jean-Louis David sans rendez-vous, lunettes Grand Optical en une heure,…). Le gain de temps est devenu aussi bien un argument marketing pour de nouveaux produits (shampoing 3 en 1, légumes surgelés précuits,…), qu’un argument publicitaire : « Prenez

porte le marketing ? On peut séparer le marketing en 10 entités: Les biens de consommation et de grande consommation (produits surgelés, de cosmétiques, ordinateurs, téléphones portables...) Les services (hôtellerie-restauration, banques, coiffures...) Les évènements (JO, mondial de foot..) Les expériences: en orchestrant divers biens et services on peut créer, mettre en scène et commercialiser des expériences (Disneyland, center Parcs..) Les personnes: le marketing des célébrités