Segmentation Cosmetique Bio

DE LA DEMANDE.....................................................................................................316 1.1 L'équipement des ménages et les tendances récentes de la consommation .....................316 1.2 Pratiques actuelles et segmentation du marché................................................................317 1.3 Éléments prospectifs relatifs à la demande......................................................................319 7 Sommaire 2 ANALYSE PROSPECTIVE DES STRATÉGIES

Dans une optique objective et constructive, le marketer doit le considérer comme une opportunité et un allié, plutôt que comme une contrainte ou une menace. © Groupe Eyrolles SEGMENTATION Découpage du marché en sous-ensembles homogènes d’individus, selon un ou plusieurs critères ad hoc (voir CIBLE). La segmentation est caractéristique d’une stratégie marketing différenciée autorisant une décomposition en autant de politiques commerciales que de segments identifiés. Elle offre ainsi la possibilité

droit d’être entendu. Dans une optique objective et constructive, le marketer doit le considérer comme une opportunité et un allié, plutôt que comme une contrainte ou une menace. SEGMENTATION Découpage du marché en sous-ensembles homogènes d’individus, selon un ou plusieurs critères ad hoc (voir CIBLE). La segmentation est caractéristique d’une stratégie marketing différenciée autorisant une décomposition en autant de politiques commerciales que de segments identifiés. Elle offre ainsi la possibilité

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

Source : EACCE, 2000 TOTAL UE 1 689 812 1 813 773 1 847 398 1 851 683 1 748 805 Les consommateurs européens demandent de plus en plus des produits différenciés sur le marché, d’où un effort supplémentaire à la production pour s’adapter à cette segmentation du marché avec de nouvelles variétés. Durant ces dernières années, nous relevons une augmentation du nombre de variétés telles que la tomate « cerise » ainsi que les tomates attachées à la tige ou « tomates en grappe » qui ont connu un grand succès

multitude de segments de publics (les entreprises, les habitants et les touristes). Il faut donc choisir les cibles de communication. A l’intérieur il convient de fédérer les habitants autour du projet et des actions mise en œuvre. A l’extérieur la segmentation s’effectue avec plus de rationalité. Puisque les investisseurs, les décideurs économiques les journalistes et d’autres relais d’opinions ont un comportement qui s’attache plus aux avantages concret offerts. Pour être considérée comme efficace

réputation du client). Les facteurs de différenciation recherchés par l’entreprise doivent être significatifs, économiquement viables et défendables. Différenciation fonctionnelle La différenciation fonctionnelle peut être définie comme un état de segmentation de l’organisation en sous-unités amenées à développer des caractéristiques particulières en fonction des demandes spécifiques de l’environnement. Chaque département ou division (sous-système) va ainsi devoir agir pour pouvoir répondre à un segment

réputation du client). Les facteurs de différenciation recherchés par l’entreprise doivent être significatifs, économiquement viables et défendables. Différenciation fonctionnelle La différenciation fonctionnelle peut être définie comme un état de segmentation de l’organisation en sous-unités amenées à développer des caractéristiques particulières en fonction des demandes spécifiques de l’environnement. Chaque département ou division (sous-système) va ainsi devoir agir pour pouvoir répondre à un segment

permettant de réduire les tâches ménagères et de gagner du temps ; - baisse des consommations alimentaires à domicile due à l’augmentation des repas puis hors du foyer ; - augmentation des consommations d’apparence (habillement, chaussures, parfums et cosmétiques) ; - augmentation des produits liés à l’enfant (surinvestissement naturel). Les arbitrages sur le temps gagné ou perdu deviennent centraux pour la compréhension de la plupart des marchés. 3. Les déplacements L’habitat, le travail, les loisirs, l’encombrement