Segmentation De Dacia

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................

négociation, et peuvent ainsi imposer leurs prix. 3. Le Marketing : 3.1. Le Marketing stratégique : Le Marketing stratégique s’axe autour de trois composantes essentielles à savoir, la segmentation, le ciblage et le positionnement. Il convient alors de décortiquer chacune de ces variables à part. 3.1.1. La Segmentation : Il s’agit à ce stade de rappeler la composition de notre clientèle, à savoir les plus de 15 ans, et d’une manière plus spécifique les jeunes qu’ils soient marocains ou encore étrangers

charging points for electric vehicles as well as free parking. • In May 2007, Renault Turkey made an agreement with ISPARK, a company run by the local government that owns many parking lots in the city, allowing anyone who buys a Renault or Dacia car to use any ISPARK parking lot in the city for free for a year. Officials say the campaign will continue through the end of 2008. Marketers and PERKONOMICS: kids in a candy store PERKONOMICS is an aspirational trend; i.e. a trend that generously

générale décisions stratégiques Directions fonctionnelles décisions tactiques Exécutants décisions opérationnelles Exemple : la décision de Renault de lancer une voiture « low cost » (la Logan) en rachetant l’usine DACIA en Roumanie a été prise par le DG du groupe en 1998 ; les premières Logan ne sont sorties qu’en 2005… c’est une décision typiquement stratégique. B- Classification des décisions en fonction de leur degré de structuration et de répétitivité

....................................................................................................... 16 S................................................................................................................................ 16 SEGMENTATION DU MARCHÉ DES VP.................................................................................................................................................................................. SEGMENT DE MARCHÉ AUTOMOBILE....................

logique commerciale de conquête de nouveaux marchés, la situation actuelle laisse présager un changement significatif de stratégie. Il faut attendre à des délocalisations de grande envergure dictées par la baisse des coûts de production. * Une segmentation de marchés : A l’origine, l’implantation de sites de production dans des pays émergents ou en transition (Europe de l’Est, Chine, Etc.) visait essentiellement à répondre aux nouvelles opportunités de débouchés qu’offrait l’ouverture de ces pays

l’acheteur automobile 16 1.1 Un achat impliquant 16 1.2 Le processus d’achat 17 1.3 Les typologies d’acheteurs 19 1.4 La vente dans le show-room, dernière étape 19 1.5 Disponibilité du véhicule 20 2 Le mix marketing 21 2.1 Les 4P 21 2.2 La segmentation produit 22 2.3 L’évolution de l’offre 22 2.4 La réorganisation du marketing 23 2.5 La mise en commun du marketing amont et aval 23 3 Les marques : enjeux 24 3.1 Spécialistes et généralistes se rapprochent 24 3.2 L’enjeu du marketing des

Présentation du groupe Renault Le Groupe Renault Présent dans 118 pays, Renault est aujourd’hui un groupe automobile multimarque, ayant acquis une dimension mondiale par son alliance avec Nissan, l’acquisition du constructeur roumain Dacia et la création de la société sud-coréenne Renault Samsung Motors. La stratégie du groupe Renault poursuit une stratégie de croissance rentable s’exprimant au travers de trois axes : a. Compétitivité : Être le constructeur le plus

opportunités. La crise de Thaïlande allait, certes, provoquer une récession en Corée mais elle permettait aussi à Schweitzer de racheter Samsung Motors en 2000 et de rééquilibrer le 4 groupe Renault par rapport à l’Asie. Enfin, le long partenariat avec Dacia en Roumanie allait déboucher sur l’acquisition de cette société dans le but de produire une voiture à moins de 6000 $, vendu sous un label propre dans les pays de l’Europe de l’Est. LE CONTEXTE D’INVESTISSEMENT AU MERCOSUR Les constructeurs automobiles

|Pneu « tubeless » | |1996 |Pneu PAX « increvable » | B) Segmentation stratégique ❖ Activité : fabrication et commercialisation à l’international ❖ Marché : Il y a 3 types de marché. - La « première monte » : achat de pneus par les constructeurs automobiles et des deux-roues = manufacture industriel