Segmentation De L Institut De Beauté

Institut Universitaire de Technologie DUT techniques de commercialisation Le Marché des Séniors Année 2010- 2011 1 Sommaire Introduction ............................................................................................................................................................. 3 I. 1. 2. 3. II. 1. a. b. 2. III. 1. 2. 3. a. b. c. d. e. IV. 1. 2. 3. 4. 5. Les seniors : une cible marketing à valoriser .................................................................

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) III. Etude Marketing III.1 Stratégie marketing A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement III.2 Mix Marketing A) Produit B) Prix C) Distribution D) Promotion des ventes CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 18 Implantation d’Yves Rocher en Inde INTRODUCTION Aujourd’hui les entreprises

Revêtements muraux Chocolat Abrasifs pour bricoleurs Limes, ponceuses Bois Bricolage Collant Chaussette Jupe, robe, pantalon Habillement féminin Rasoir électrique pour homme Rasoir à lames, rasoirs jetables, coup-chou Mode de la barbe Beauté Sucrerie L’approche du marché Les compétences-clés et distinctives de l’entreprise Compétence- clé (essentiellement technique) Compétence • Elle contribue fortement aux avantages du produit aux yeux des clients (Toyota Prius, moteur hybride)

......................... 16 2.3 Analyse de la communication............................................................................................................................................................. 17 2.3.1 3. Nature et segmentation de l’offre ........................................................................................................................................... 13 Avantages et inconvénients des différents canaux .......................................

Amérique latine et aux Etats-Unis……. Tableau descriptif de la gamme ELSEVE au Liban : le shampoing ne doit plus seulement laver les cheveux, il doit aussi les nourrir, les protéger, les réparer, les épaissir, les régénérer. Le principe de cette segmentation s’effectue sur le plan technique, en effet, les shampooings sont segmentés selon les différents types de cheveux (gras, normaux, secs ou abîmés et permanentés. Chaque shampoing portera le nom de son principal actif: Elsève Balsam, Elsève Fréquence

anti-âge. 1987 Création de la marque Laboratoire Santé Naturelle par M.Yves Rocher qui commercialise les compléments alimentaires 1988 Le groupe Yves Rocher rachète l'entreprise Petit Bateau 1991 Création de la Fondation Yves Rocher - Institut de France. Elle a pour but de renforcer la relation entre la nature et l'homme par le biais d'actions concrètes 1997 Création de la marque Le Monde en Parfum, qui sera rebaptisée Isabel Derroisné, du nom de sa créatrice. 1999 Acquisition

l’étranger Voyage libre à l’étranger Les moyens de transport Le tourisme Tissus en coupure La confection Couture Le textile Collants Chaussettes Jupe, robe, pantalons… Habillement féminin Rasoir électrique Rasoir à lames La barbe La beauté IV- les différentes catégories d’acheteurs : Une étude publique permet de distinguer au sein du marché principal plusieurs catégories ou strates de populations : les usagers réels et les consommateurs potentiels. 1- les non-consommateurs absolus

l’étranger transport l’étranger Tissus en coupure La confection Collants Chaussettes Rasoir électrique Rasoir à lames Le tourisme Couture Le textile Jupe, robe, Habillement pantalons… féminin La barbe La beauté IV- les différentes catégories d’acheteurs : Une étude publique permet de distinguer au sein du marché principal plusieurs catégories ou strates de populations : les usagers réels et les consommateurs potentiels. 1- les non-consommateurs

Voyage organisé à Voyage libre à l’étranger Collants Rasoir électrique l’étranger Chaussettes Rasoir à lames Tissus en coupure La confection Les moyens de transport Couture Jupe, robe, La barbe pantalons… Le tourisme Le textile Habillement féminin La beauté Le papier L’écriture Marché support Marché générique IV- les différentes catégories d’acheteurs : Une étude publique permet de distinguer au sein du marché principal consommateurs potentiels. plusieurs catégories ou strates de populations : les