Segmentation De L Offre Carrefour

Le marché de la confiture SOMMAIRE Introduction ANALYSE DE LA SITUATION I°) Analyse du marché et les consommateurs 1. Environnement du marché 2. Taille, structure et tendances d'évolution du marché ✓ Segmentation du marché ✓ Forces en présence: * Parts de marché * Notoriété et image 3. Distribution 4. Consommateurs ✓ Définition des cibles ✓ Occasions de consommation ✓ Comportement du consommateur: * Motivations et freins

psycho-sociaux. c. Les facteurs personnels. d. Les facteurs psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème :

siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service sur marché , il sera important de regrouper des consommateurs potentiel ayant des goûts et des comportements homogènes. On va essayer d’adapter une offre la plus proche du marché. La segmentation est une méthode de découpage de marché en groupes de consommateurs manifestant

seul segment du marché en proposant un avantage unique, une offre très différenciée à cette cible. Ici les concurrents sont Bébisol, Bio Capilargil.  La stratégie de domination par les coûts. Elle consiste à avoir des coûts de productions moins élevés que ceux de ses concurrents pour proposer des prix plus attractifs et attirer la clientèle. Ici plusieurs concurrents se démarquent: Lactel Bio, U Bio, Bio Village, Auchan Bio, Carrefour Agir Bio, Intermarché Bio, Les 2 Vaches. • Après avoir constaté

du marché des tours opérateurs • Produit = voyage organisé comprenant un vol, un hébergement et des activités – métier d’assembleur : offre de « package » – en amont du TO : les prestataires ou fournisseurs de services (vol = 40% du prix, hébergement, excursions) – en aval : distribution/vente du voyage • Différenciation dans les offres/segmentation – durée du transport (courte, moyenne et longue destination) : des substituts imparfaits – qualité (confort, …) – positionnement du voyage

Le « Crédit » que ce soit les crédit à la consommation ou les prêts immobiliers. « L’Epargne », distinguant l’épargne liquide (Livret A, Livret Jeune etc.), l’épargne logement et l’épargne à terme (Carré bleu, Carré vert et Crescento). La quatrième offre concerne les «Assurances» (PACIFICA et le PREDICA). Le siège applique ensuite ses tarifs sachant que les agences locales possèdent tout de même une légère marge de négociation pour les clients. En ce qui concerne les assurances, c’est le service PACIFICA

détient la totalité de son capital, le Groupe PPR ( Pinault-Printemps-Redoute ). Ce groupe est un des premiers groupes mondiaux de la distribution spécialisée, son mode d’organisation est le commerce intégré 3- Positionnement : Critères de segmentation : Selon les produits de la fnac, on peut distinguer 4 principaux segments : Cd /dvd Téléchargement musical Livres Matériel multi média : ordinateurs, logiciels, hi fi, tv, téléphonie… Cible : Toute la population française habitées les villes

envoyant par exemple un cadeau le jour de son anniversaire. Divers moyens sont également possibles pour fidéliser la clientèle : carte de fidélité (gratuite ou payante), carte de paiement qui rapporte des points pour des cadeaux ou des réductions (carrefour). Le client peut également avoir recours au coupons (marché en extension arrivant des USA : ce sont de vrais petits magazines associant communication du produit et coupons à détacher). D’autres techniques sont à la disposition de l’entreprise

Telecom 3 i. Carte d ‘identité 3 ii. Organigramme 4 iii. Chronologie 5 iv. Actionnariat 6 v. Chiffres Clés 7 vi. Méthode de vente 8 b. Marché 9 i. Environnement 9 ii. Evolution 12 iii. Cartographie de l’offre 13 c. Segmentation 14 i. Grand Public 14 ii. Entreprises 15 d. Positionnement 16 e. Concurrence 17 i. Concurrence directe 18 ii. Concurrence indirecte 21 II. Synthèse des diagnostics 23 a. Forces 23 b. Faiblesses 23 c. Opportunités 24

du Marketing 1) Présentation du marketing : Définition du marketing La place du marketing dans l’histoire du commerce L’évolution du marketing 2) Les besoins Définitions Classification 3) Le marché Définition Segmentation des marchés Positionnement d’un produit 4) Le produit Définition Cycle de vie produit et matrice BCG Caractéristiques produit 5) Le comportement d’achat 1) Présentation du marketing A) Concevoir des produits