Segmentation De La Chaussure

com THÈME 4 : SEGMENTER LE MARCHÉ ET SE POSITIONNER Segmenter, c’est quoi ? Et comment ? I – La notion de segmentation :  Un marché (un public) : toujours hétérogène. Pas d’identité totale de goûts, d’options, de comportements … Deux options extrêmes : Un produit pour tous Un produit sur mesure One to All Marketing de masse One to One One to Few Segmentation Marketing individualisé  Segmenter, comment ? D’abord choisir le marché : le marché de référence  le marché

internet Polo.com. 2002 : Célébration du 35ème anniversaire de la marque. III- Marketing Mix: cas de Lacoste A- Produit • passage de mono produit vers multi produit, diversification et segmentation de l’offre: marché avec des produits de parfumeries, des montres et une multitude de gamme de vêtement, de chaussure, maroquinerie, les lunettes et se diversifie aussi dans les bijoux fantaisie • Standardisation: non prise en compte du facteur géographique Prix: Prix relativement élevé mais abordable:

par exemple, à utiliser dans leur vie quotidienne des produits comme les sacs à dos ou les chaussures de sport. De même, les critères immatériels regagnent du terrain (plaisir apporté par le produit dans la pratique, qualités esthétiques…), comme l'illustre l'influence grandissante de la mode dans le sport qui rend plus floues les frontières entre prêt-à-porter et habillement sportif. Enfin, la segmentation du marché se renforce avec l'apparition relativement récente de nouveaux univers de consommation

Stratégie de positionnement par les prix 1-3-3 Stratégie d’implantation 1-3-4 Stratégie d’organisation et de segmentation 1-3-5 Stratégie de communication 1-4 Analyse des ressources et des compétences d’Intersport 1-4-1 Matrice SWOT 1-4-2 Capital marque 1-5 Analyse du couple produits/marchés 1-6 Analyse attrait aux segments versus compétitivité de l’offre 1-6-1 Segmentation d’Intersport (Matrice d’Abell) 1-6-2 Attraction des segments 1-1 Stratégie générique Stratégie

usages sportifs est divisé en deux grandes catégories: le marché des produits destinés aux sports d'équipe ou au fitness, ainsi que celui des produits outdoor, que nous allons étudier. Par produits outdoor nous entendons autant les vêtements que les chaussures ou les équipements. Ces produits sont bien sur spécifiques à chaque usage que l'on en fait, le marché outdoor étant très large puisque on y associe des sports tels que le golf, le surf, le ski, ou le trekking, etc. Un marché outdoor en plein essor

…) Celui qui rapporte le plus d’argent à la marque. * Le Luxe « il était une fois » : (bague de fiançaille, le voyage de noce, montre après avoir économisé, le restaurant, une nuit dans un hôtel, manteau de fourrure, une paire de très belles chaussures, une robe de mariée, un animal [cheval], LA voiture, LA moto, …) * Le luxe « rêve » : (La maison dans les Hampton, les yachts, le sur mesure, les Jets privés, la joaillerie, les systèmes immobiliers [hôtels particuliers, appartements particuliers]

étude de marché (intérêt ?)   B. Demande (besoin des clients, étude de cas) Analyse quantitative Analyse qualitative Segmentation de la demande C. Offres (Ce qu’on propose sur le marché) La concurrence (directe, indirecte, générique) Etude quantitative des concurrents Etude qualitative des concurrents Segmentation et positionnement III. Conclusion Point de vue I) A. En économie : Tout bien ou tout service qui ne peut pas

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

pour les chaussures : •adiprènepour l’amorti •traxionpour l’accroche, etc. •Pour les produits textile: le concept clima 365multi-couche •climalitepour la respirabilité, •climawarmpour la chaleur, •climacoolpour la ventilation •climaproofpour l’imperméabilité •La pratique de chaque sport appelle des innovations différentes •la pratique du running > qualités d’amorti, de stabilité et de dynamisme •la pratique du football > pénétration au sol, accroche, sécurité La chaussure one:

sur lequel se situe la marque Havainas est celui de la chaussure d’été. La marque propose un large choix de tongs, sandales ou encore espadrilles, mais aussi quelques baskets. La marque a cependant depuis 2015 proposer de nouveau produits comme le lancement d’une collection de vêtements ou encore de sacs. B) Analyse de l’offre· CONCURRENCE ET CANAUX DE DISTRIBUTIONSur le marché de la chaussure estivale de nombreuses marques sont présentent, néanmoins, dans