Segmentation De La Chaussure

Introduction générale Puma est une entreprise familiale allemande d’équipement sportif devenue aujourd’hui multinationale et avoisinant un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros. Puma est devenue un acteur incontournable dans le secteur de la chaussure (sport et ville) et dans celui de la mode (streetwear). En effet, la marque a connu une longue période de dépression, elle a même frôlé la faillite mais elle a su faire face à la situation en prenant des mesures énergiques sur le plan économique

ses concurrents. L’entreprise peut définir son métier en terme de produit, de technologie ou de marketing. - En terme de produit : le métier de l’entreprise est de fabriquer des clefs de voiture garantie, des jus de fruits (tropicaux, joker), des chaussures, des cosmétiques etc … - En terme de technologie : l’entreprise maitrise une technologie donnée. Dans l’alimentaire on distingue les métiers de la congélation de la conserve, de la déshydratation ou du frais. - En terme de marketing : le métier

magasins aux concepts différents : - Intersport La Hutte en centre ville. - Centre Intersport en périphérie. - Intersport la Hutte Stations en montagne. 1999 : L’ère de la segmentation Pour répondre à l’évolution de la consommation et pour clarifier l’image de son réseau, le Groupe INTERSPORT opte pour une stratégie de segmentation : - INTERSPORT: proposent la totalité de l'offre INTERSPORT (Grands magasins en centreville, centres commerciaux en périphérie). - INTERSPORT Relais : proposent une partie

et le consommateur - le canal est long lorsqu’il comprend au moins deux intermédiaires (un grossiste et un détaillant) B) La segmentation Pour construire une offre adaptée aux attentes des consommateurs, l’organisation doit découper en groupe homogènes l’ensemble des consommateurs dont les besoins et souhaits sont plutôt hétérogènes. |La segmentation consiste à découper une clientèle hétérogène en sous | |groupes de personnes

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

------------------------------------------------- Unité 1 : RAPPELS 1. LA SEGMENTATION L’entreprise est amenée à découper la demande en sous- ensembles homogènes appelés segments de marché afin de pouvoir mieux y répondre en adoptant des actions spécifiques. Il y a une concurrence sur tous les marchés car tous les produits sont concurrents : * concurrence produit/besoin : billet de train ou avion * concurrence budgétaire : mise en concurrence de nos besoins ayant un budget

entreprises. Selon la FPS (Fédération Professionnelle des entreprises du Sport & des loisirs) (www.filieresport.com) parmi les dépenses sportives des ménages en 2007, 9,1 milliards sont consacrés à l'équipement de la personne en vêtements (44 %), chaussures (19 %), matériel et accessoires (33 %) et services associés (location, réparations, ...) pour 4 %[1]. Les achats de services sportifs par les ménages (services fournis par les clubs sportifs, les centres de loisirs sportifs ou encore les spectacles

n’achèteront pas le produit pour des raisons incontournables (problème physique par exemple) B la notion de segmentation La segmentation est un processus qui consiste à décomposer le marché en sous-ensembles homogènes de façon à créer des groupes ayant des comportements d’achat similaires. Ex : jeunes garçons de 15/20 ans les filles de 6/8 ans les femmes de 40 / 50 ans... etc. ici segmentation sexe - âge, quels autres critères suggérez-vous ? ............................................... ...

distinctive : Les chaussures Doc Martens se distinguent des autres marques par leur semelle Good Year, leur système de coussin d’air visible, la mythique languette noire au talon, mais aussi l’empreinte et la surpiqûre jaune, le support de la voûte plantaire, les coussinets de confort, et bien entendu le cuir de qualité etc...- Marque de qualité : La marque cherche à répondre au besoin spécifique de maintien et de confort des clients.- Marque précurseur : C’est la première chaussure à coussin d’air

entreprises. Selon la FPS (Fédération Professionnelle des entreprises du Sport & des loisirs) (www.filieresport.com) parmi les dépenses sportives des ménages en 2007, 9,1 milliards sont consacrés à l’équipement de la personne en vêtements (44 %), chaussures (19 %), matériel et accessoires (33 %) et services associés (location, réparations, ...) pour 4 %[1]. Les achats de services sportifs par les ménages (services fournis par les clubs sportifs, les centres de loisirs sportifs ou encore les spectacles