Segmentation De La Demande Du Café

objectifs stratégie produit prix distribution communication Lancement • Développer la demande globale • Notoriété essai • Mono produit • Ecrémage ou pénétration • Distribution exclusive ou sélective • Publicité de notoriété, promotion d’essai Développement • Augmenter la part de marché • Créer une préférence pour la marque • Elargissement de la gamme, amélioration du produit • Segmentation • Extension des points de vente • Publicité d’image, utilisation des grands médias

pour pouvoir mieux cibler les enfants. Tout d’abord les différentes stratégies marketing ; nous en avons sélectionné 4 qui nous paraisse être les plus importantes : * la segmentation (technique consistant à découper le marché en sous ensemble homogène, lié aux attentes des clients dans ce cas précis) Pour la segmentation des enfants, il n’y a pas de doute que cette dernière se fait en fonction de l’âge des enfants, ainsi le premier enfant d’un couple seras souvent prénommé «  enfants roi ».

et peuvent être étudiés en parallèle : la demande : il s’agit de la clientèle potentielle l’offre : il s’agit des concurrents (concurrents directs et indirects) les fournisseurs : toute entreprise nous fournissant des produits ou service nous permettant de concevoir les nôtres la réglementation : toutes les lois, normes, directives…. que nous aurons à respecter. La demande (clientèle potentielle) Etudier la demande c’est se poser la question suivante : « mon projet

Intention d’achat/marque (conviction d’acheter la marque à chaque occasion d’achat, car c’est la meilleure) * Préférence/marque (on l’aime, on la préfère aux autres III) la démarche marketing 1/ Etudier le marché et l’environnement : Demande(consommateurs)-Offre(concurrents)-Environnement 2/planifier une action Choix : objectifs, stratégie, cible, positionnement, offre. Markéting stratégique 3/Agir sur le marché (marketing-mix) Offre/Produit-Prix-Distribution+communication Markéting

sur le marché et comment réussit-il à garder son positionnement malgré les risques qu’ils présentent ? Afin de résoudre cette problématique, nous allons tout d’abord analyser globalement le marché des boissons énergisantes, ensuite étudier la demande et l’offre, pour enfin finir avec son environnement et ses projets d’avenir. | I) Le marché 1. Evolution Comme dit précédemment, il est important de distinguer une boisson énergisante d’une énergétique. Une boisson énergisante

engagées pour les 4 P – C’est une démarche active basée sur le court-moyen terme. 15 II. L’évolution du Marketing 16 1. Evolution du modèle économique référent 2. Evolution de l’état de l’environnement général 3. Évolution de la relation offre –demande 4. Un environnement de l’échange soumis à de nouvelles règles 5. Un nouveau consommateur 17 II. L’évolution du Marketing (2) A. Facteurs d’Evolution marketing 1. Evolution du modèle économique référent - La période tayloriste et post-tayloriste

la crise Poste le moins touché. Les raisons de cette rupture de tendance : le pouvoir d’achat mais pas seulement. Epargne en France sur un revenu annuel brut : 15/16% faire face à des imprévus comme la perte d’un emploi. Les conséquences sur la demande : * Beaucoup moins d’achat plaisir : listes de courses calées sur le « juste nécessaire ». Moins de place pour les achats d’impulsion. Les budgets des ménages de plus en plus contraints par les dépenses structurelles : logement, eau, gaz.. et le

tous les secteurs d’activité qui existent aujoud’hui et connus dans le marché. Dans les Océans Rouges, les industries limites sont définies et acceptées. Ici, les entreprises tentent de surpasser leur rivaux à saisir une part plus importante de la demande existante. Comme le marché est bondé l’espace, les perspectives de bénéfices et de croissance sont réduites. Les produits deviennent des marchandises, et la concurrence féroce tourne la mer rouge sanglant. Pour sortir de « L’Océan Rouge » de

II- ENVIRONNEMENT EXTERNE A/ Macro-environnement B/ La demande : acheteurs et consommateurs C/ Veille concurrentielle D/ Intermédiaires III- ENVIRONNEMENT INTERNE A/ Présentation de l’entreprise MC DONALD B/ MC DONALD en chiffres et en valeur C/ Fonctionnement de MC DONALD IV- SWOT V- LA STRATEGIE MARKETING A/ La finalité du service B/ Le marché de référence C/ Taille du marché en volume et en valeur D/ Segmentation E/ Ciblage F/ Positionnement VI- LE MARKETING MIX

par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise