Segmentation De La Presse

Fixation d’un plan marketing selon la cible. Rappel sur la segmentation : La segmentation : décomposition de la demande et regroupement des clients potentiels en segments. Critère : homogénéité des besoins et des comportements au regard de l’offre considérée. * “Segmentation de marché” ou micro segmentation. Existence de plusieurs segmentations possible. Exemple 1 : voyageurs Paris-Londres : hommes d’affaires réguliers super actifs, hommes d’affaires réguliers “zen”, hommes d’affaires

Stratégie de segmentation Depuis quelques années on assiste à l’augmentation de la pratique sportive et a l’engouement des femmes pour le sport. En France, chaque semaine prés de 18 millions de femmes pratique du sport. Le marché du sport féminin longtemps sous estimer car le sport était plutôt associé aux hommes et donc reconsidéré et des stratégies de segmentation du marché sont donc nécessaire. La segmentation et le ciblage sont les principaux piliers de la stratégie marketing de l’entreprise

l’entreprise en précédant notamment à une segmentation de la population concernée ainsi que par la mise en place d’un positionnement adapté à une ou plusieurs cibles. 1. Segmentation Les consommateurs sont devenus plus exigeants, plus informés et la concurrence pousse les sociétés à se différencier et à individualiser les marchés. Pour ce, l’entreprise doit d’abord diviser le marché en sous-groupes homogènes ou segments, d’où la technique de segmentation qui est un processus descendant. Cette

touriste 1- les facteurs 2- les motivations 3- les 3 R Chapitre 2- Le marketing hôtelier I. le marché hôtelier II. la segmentation du marché hôtelier 1- définition de la segmentation 2- la démarche de segmentation 3- les critères de la segmentation 4- les conditions d’efficacité d’une segmentation III. le marketing mix en hôtellerie 1- la politique du produit 2- la politique du prix 3- la politique de distribution

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

faire connaître et de valoriser auprès des clients potentiels les qualités distinctives des produits offerts. Marketing stratégique : * Analyse 1. Analyse des besoins * Définition du marché de référence 2. La segmentation du marché * Macro et micro segmentation 3. Analyse attractivité * Analyse externe (marché potentiel, cycle de vie…) Opportunités | Menaces |   |   | 4. Analyse de compétitivité * Analyse interne (avantage concurrentiel défendable) Forces

diminution de la sensibilité…), la fraîcheur, la blancheur… Mais en plus de la segmentation en fonction de l'âge du consommateur et en fonction de ce que recherche le consommateur, il existe une autre segmentation : la segmentation par format qui est la clé d'entrée du consommateur dans le rayon Plus d’extraits de Le marché du dentifrice [...] Analyse de la segmentation du marché du dentifrice : 1. Critères de segmentation pertinents Sur le marché du dentifrice, il existe une multitude de marques

ainsi une fonction partagée : avec les managers d’équipe qui assurent l’évaluation des besoins et des salariés, avec les décideurs d’entreprise qui définissent des politiques sociales adaptées à leurs choix stratégiques. A partir d’une enquête INSEE près de 90 % des entreprises soit 50 % des salariés confient la fonction «ressources humaines » à une personne ayant principalement d’autres responsabilités. Un responsable du personnel apparaît à partir d’un seuil de 80 à 100 salariés et une structure

-Produit : complexité du produit industriel. -Prix : négociation entre les deux entreprises. -Distribution : mode de distribution directe privilégié. -Communication : pas communication classique au profit des manifestations professionnelles, de la presse professionnelle, internet. 2. Les caractéristiques des marchés industriels. -Des marchés de faible taille -> 1 client -Une demande hétérogène -> potentiel d’achat fort ou faible -Une demande dérivée. -Un processus d’achat complexe. -Une

| |Produit de luxe, symbole d’une réussite financière |Budgets de communications très réduits, donc rares apparitions dans | | |la presse, ce qui peut être un avantage pour ses concurrents | |Le briquet est décliné en plusieurs niveaux de prix, ce qui le rend |Gamme étroite, le briquet pourrait être associé à d’autres | |accessible par un plus grand nombre de personnes