Segmentation De Marché Du Tabac

Stratégie Marketing Marlboro et Chivas Regal Analyse des stratégies marketing Les secteurs du tabac, des vins et spiritueux sont depuis l’apparition de la loi Evin de 1991, limités dans leur possibilité communiquer et promouvoir leurs produits. Cette législation est bien sur contestée par les entreprises de ces secteurs car elle implique de nombreuses contraintes. Cependant, si la loi Evin limite les possibilités marketing des professionnels concernés, ceux-ci ont dû adapter leurs stratégies

SOMMAIRE ▪ Section 1 - Analyse de la situation 2 ▪ Section 2 : Segmentation du marché et détermination des marchés cibles 4 ▪ Section 3 : Établissement des objectifs 6 ▪ Section 4 : Élaboration de la stratégie de marketing 7 ▪ Section 5 - Évaluation, établissement du budget et mise en place 9 OUTIL D'APPRENTISSAGE DU MARKETING DU SECTEUR PUBLIC Rappel :

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts

Le marché international du tabac, est en hausse permanente, on peut le constater grâce aux nombreuses évolutions de son chiffre d’affaire puisque celui-ci était en 1991 de 6,42 milliards d’euros, il est désormais passé en 2009 à 13,99 milliards d’euros. Alors que le prix moyen du paquet de cigarettes en France était en 2000 de 3.20E, il est désormais de l’ordre de 5.80E en 2010 soit une évolution de 81.25 %. Comment peut s’expliquer ce phénomène de hausses perpétuelles de la consommation de cigarettes

ZIP 5.1 / Diagnostic externe : Opportunités | Menaces | * Désiré par les personnes CSP ++ * Présence des nouveaux riches * Redémarrage du marché du luxe * Les gens sont à la recherche de design | * Le prix du tabac augmente * Pouvoir d’achat e baisse * Forte concurrence * Les fumeurs ne sont pas bien vus * Marché dominé par les briquets jetables | Diagnostic interne : Force | Faiblesse | * Produit de luxe, fort prestige * Produits personnalisable * Matériaux

de menaces Le progrès technique Nouveau marché Obsolescence de technologies Nouveaux consommateurs Destruction de produits (Cf. Schumpeter) Mondialisation des marchés Même problématique d’opportunités et menaces. La mondialisation des marchés remet en cause les facteurs clés de succès dans de nombreux domaines d’activité : * Opportunités :

TC13 BEYRIES Kévin GOULOUMES Valentin LARRIEU Clément STALEY Cindy Table des matières Introduction : 3 I) Analyse de la situation : 4 A) Diagnostic externe : 4 1) Histoire du marché : 4 2) Segmentation du marché 5 3) Positionnement de l’entreprise Zip : 6 4) Les concurrents : 7 5)Les autres facteurs environnementaux 9 B)Diagnostic interne 9 1) Le produit 9 2)Le prix 9 3)La distribution 10 4) La communication 10 II) Nouvelle

MARKETING FONDAMENTAL Briquet ZIP Table des matières Introduction 3 1. Diagnostic 4 1.1. Externe 4 1.1.1. Opportunités/menaces 4 1.1.2. Segmentation 5 1.2. Interne 6 1.2.1. Forces/Faiblesses 6 1.2.2. Positionnement actuel 7 1.3. Mapping 7 1.4. Attitudes et comportements du consommateur 8 2. Nouveau positionnement 9 2.1. Caractéristiques 10 2.2. Contexte 10 2.4. Cible 10 2.5. Bénéfices 10 2.6. Concurrents

Sommaire Introduction : 2 I-Analyse du marché: 2 1 – Analyse externe : le marche du briquet 2 A) Opportunités 2 B) Menaces : 3 2 - Evaluation interne des briquets ZIP 6 A) Forces : 6 B) Faiblesses: 6 Conclusion : 7 II- Stratégie : 9 A) Elargir la cible : 9 B) Les concurrents : 9 III- Plan d’actions : 12 A) Politique de produit : 12 B) Politique de prix : 12 C) Politique de distribution : 13 D) Politique de communication : 14 Conclusion : 14 Introduction : Depuis longtemps

leur propre sujet d’étude • THÈME N°1 : LA SEGMENTATION La demande adressée à une organisation est hétérogène. Les organisations utilisent donc une technique (appelée segmentation) qui permet de regrouper les personnes ayant des caractéristiques ou des comportements similaires. Cette technique permet aux organisations : - de mieux adapter leurs offres - d'améliorer les relations qu’elles souhaitent développer avec leurs clients. La segmentation est essentielle pour les entreprises commerciales