Segmentation De Orange

blanc garantissent une faible amertume et une légèreté incroyable. La nouvelle gamme de thés Lipton thé vert et thé blanc vous offre une infusion optimale grâce au sachet Pyramid®. Lipton thé vert nature, menthe intense, pétales de jasmin, mandarine orange ou thé blanc aromatisé framboise, rose violette ou grenade, les alchimies proposées par la nouvelle gamme de thés Pyramid® Lipton séduiront à coup sûr les plus fins palais, leur apportant légèreté, bien-être et saveurs délicates. I.3) Compréhension

Le choc sociologique, l’individu aujourd’hui, grâce aux TIC veut comprendre, savoir, et être partis prenante dans la prise de décision, d’où pour les entreprises la difficulté pour mobiliser les compétences humaines. L’évolution des marchés, la segmentation est de plus en plus fine, on en arrive à considérer chaque segment découvert comme un marché à part entière. L’environnement institutionnel, prend de plus en plus d’importance, on a le droit Français, et on est obligé d’y ajouter le droit communautaire

l'entreprise sur le marché (SWOT)........................... 8 II) Choix des décisions stratégiques A. Ciblage..................................................................................................................10 B. Segmentation.........................................................................................................11 C. Positionnement......................................................................................................11

en Europe |Baisse de l’audience plus forte chez TF1 (pour cause, la TNT) | |Fait partie des géants de la télécommunication (3ème derrière SFR et |Le concurrent le plus important est le groupe métropole télévision, | |Orange) |avec 18% de parts de marché (M6) | | |

pour les tactiques, les choix, les faiblesses du marché). Règles de base, sinon = mal exercer son métier. Important : avoir un marché en hausse. Marché en régression n’est pas bon pour CA => innovation permet de relancer le marché Cible : segmentation consommateur. Catégoriser le marché pour trouver la bonne cible. Choisir le concept : un concept qui plaisent à la cible, qui respectent le positionnement de la marque. Quelles vont être les bénéfices qui font que l’on va choisir mon produit

p.4 1. L'analyse SWOT p.4 2. L’analyse PORTER p.7 3. Le diagnostic synthétique p.8 4. Les prévisions pour 2011 p.10 III. Stratégie marketing recommandée p.11 1. La segmentation produit p.11 2. La segmentation client p.11 3. Le ciblage p.12 IV. Stratégie/Segment p.12 1. Le positionnement p.12 2. Le marketing-mix p.14 V. Conclusion p.22 VI. Sources p.23

Association des 3 concepts clés : Segmentation stratégique METIER CHAINE DE VALEUR COMPETENCES DISTINCTIVES DAS FACTEURS CLES DE SUCCES AVANTAGES CONCURRENTIELS Selon le métier, le savoir faire, les compétences, la chaine de valeur, les compétences distinctives de l’entreprise, elle va posséder des FCS qui doivent être rapportés à l’analyse du secteur d’activité. Segmentation stratégique : l’analyse stratégique

points de ventes ou dois-je sélectionner mes points de ventes ? Les franchisés ne travaillent pas avec n’importe qui. Distribution sélective Distribution exclusive : on ne distribue que par un seul distributeur. Ex : IPAD vendu uniquement chez orange.  Effort de coopération mis en place avec les distributeurs Mettre en avant une relation gagnant – gagnant. Moins de produits dans les réserves et gérer les ruptures pour les distributeurs. Les producteurs souhaitent des camions pleins

SWOT……………………………………………………………………………………………………………….. 2.5. Bilan………………………………………………………………………………………………………………………………. 3. LA STRATEGIE MARKETING DE RED BULL…………………………………………………………………………… 3.2. Présentation du produit…………………………………………………………………………………………………. 3.3. Segmentation, ciblage et positionnement………………………………………………………………………. 3.4. Marketing Mix……………………………………………………………………………………………………………….. 3.5. Gestion de la clientèle……………………………………………………………………………………………………. SOURCES………………………………………………………………………………………………………………………………….

MATIERES TABLE DES MATIERES 2 INTRODUCTION 4 LE GROUPE FERRERO, NUTELLA 5 NAISSANCE DU GROUPE 5 IMPLANTATION EN SUISSE 6 PART DE MARCHÉ DU GROUPE 6 ANALYSE STRATÉGIQUE 7 LE MARCHÉ 7 Le Comportement d’Achat 8 Segmentation 8 Ciblage 10 Positionnement 10 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 11 Pestel 11 ANALYSE DE L’ENVIRONEMENT INTERNE 12 Porter 12 ANALYSE PERSONNEL 14 ANALYSE OPÉRATIONNEL 15 LE MIX PRODUIT 15 Le Pote 15 Nutella