Segmentation De Sephora

16 c) Le luxe accessible 16 B) Marketing du luxe 16 a) Le marketing intuitif (luxe inaccessible) 16 b) Le Marketing élaboré (luxe intermédiaire) 17 c) Le Marketing scientifique (luxe accessible) 18 I. LVMH 19 A) Histoire 19 B) Segmentation stratégique 20 a) Vins et Spiritueux  20 b) Mode et Maroquinerie 21 c) Parfums et Cosmétiques 21 d) Montres et Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation

Travail de Session sur Armani Sommaire Introduction 3 Observation du comportement d'achat 4 Grille d'observation des consommateurs 4 Analyse de cinq consommateurs 5 La segmentation du marché 7 Le processus décisionnel 8 Première étape : identification des besoins 8 Deuxième étape : Recherche d'informations 8 Troisième étape : Evaluation des options 9 Quatrième étape : Processus d'acquisition 9 Analyse de 10 publicités 11 Les influences 22 La perception 22 Apprentissage

cosmétiques. Racheté par le conglomérat A.S.Watson (ASW) en 2005, Marionnaud emploie plus de 9 000 personnes dans le monde. Le « Bio par Marionnaud » accompagne les femmes depuis plus de 20 ans c’est une gamme certifiée Ecocert et labellisée Cosmébio. Séphora : C’est l'une des plus grandes chaînes de distribution de produits de beauté en Europe. C’est la chaîne de parfumerie la plus novatrice au monde. Fondée en France en 1969, elle fait partie depuis 1997 du groupe LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, le

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

et du soin, un secteur qui a beaucoup évoluer durant ces deux dernières décennies, par l’émergence de nombreuse entreprise au succès national voir mondial. Tels que les parfums Dior, Les produit cosmétiques Marionaunnaud ainsi que les parfumeries Séphora Le poids des enseignes • Poids de la grande spécialisée : Le poids de grande distribution spécialisé aujourd’hui sur ma marché est augmente de plus en plus. Mais nous pouvons quand même constater une diminution. En 1995 les parts de marché de

Etendue de la gamme des produits vendus Eau de toilette Soin Visage Soin Corps Maquillage Plaisir Nature Répartition du CA/famille ou ligne de produits Lignes de produits ou modèles CONCURRENCE Principaux Concurrents Marionnaud Nocibé Séphora Pharmacie, Parapharmacie Localisation Géographique Centre Commercial Carrefour, 31127 Portet-sur-Garonne Centre Commercial Leclerc, 31120 Roques (4.9 kms) Boulevard Europe, 31120 Portet-sur-Garonne (0.7 kms) SECTEUR GEOGRAPHIQUE Groupe ESC

d'une Grande Surface Spécialisée. Mais il est indéniable que le concept existe. "Ses" définitions sont alors liées à différents aspects et influences que nous avons synthétisés. L'INSEE La définition du commerce alimentaire repose notamment sur une segmentation par tranche de surface qui distingue bien 4 formes de magasins (moins de 120 m2, 120 à 400 m2, 400 à 2.500 m2, plus de 2.500 m2). Le commerce non alimentaire spécialisé est par contre analysé à partir d'une définition du "grand commerce spécialisé"

pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30

naturels, nous y trouvons des lotions, crèmes, des crème douche, des gels, des gels douche, des champoings et du maquillage. C. Marques Sur le marché de cosmétiques bio/naturel on trouve de plus en plus de marques comme par exemple : id., SEPHORA Bio, NOVIBE Bio, Yves Rocher, The Body Shop et Weleda D. Concurrence Les concurrents de Yves Rocher sont principalement The Body Shop, Nocibé et Séphore. E. Circuits de distribution Les cosmétiques Bio& naturels sont présents dans

groupe Yves Rocher. 2.2. Le segment des déodorants C’est le segment sur lequel Axe multiplie ses efforts en qualité de leader. Ce segment, comme pour les gels douche, compte un taux de pénétration important. En examinant plus précisément une segmentation des clients en fonction de leur âge, on s’aperçoit que c’est la tranche des 15-25 ans qui en utilise le plus (91%) alors qu’après 60 ans, seulement 65% en utilisent. Les déodorants présentés sous forme de bille, qui effectuent près du quart