Segmentation De Sephora

.........................21 6) Stratégie de différenciation...............................................................................21 II. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR............................................................22-27 A) Segmentation stratégique du marché des cosmétiques.................... ................22 B) L’environnement : les 5 Forces de M. Porter................................................23-27 1)Intensité concurrentielle.......................................

stratégie marketing et de marketing international, il intervient auprès de grandes entreprises et est considérer comme le chef de file de l'école du Marketing Management, dont la philosophie repose sur l'application du processus stratégique triptyque Segmentation / Ciblage / Positionnement. Le modèle de Kotler En 1973, Kotler15, présentait aux enseignes le besoin de se positionner autrement que par le prix ou l’assortiment. Il aborde notamment l’influence de l’environnement physique du point de vente

l’international Joselyne studer-laurens pROGRAMME MARKETING ET COMMERCE INTERNATIONAL • Les concepts clés • L’analyse du potentiel des marchés • Le positionnement concurrentiel • Les différents modèles d’analyse marketing stratégique • Les segmentations clients / produits / circuits / marchés • Les stratégies de communication à l’international • Les différences culturelles et l’acceptabilité des produits • Plan d’actions commerciales international • La définition du plan d’actions commerciales

jusqu’à évoquer des « magasins d’atmosphère » 2. Parmi les enseignes basant une partie de leur succès sur ce phénomène, on peut citer Nature et Découvertes, Victoria’s Secret (lingerie, USA), Starbucks Coffee (USA), La Maison de Ralph Lauren (Londres), Séphora, Citadinne, les boulangeries Paul, etc. 2 Les motivations altruistes des consommateurs Trois tendances lourdes se dégagent depuis une dizaine d’années : le renouveau de la solidarité, les préoccupations écologiques et la recherche d’une nouvelle

contact direct avec la peau). Le marketing tactile du point de vente signifie non seulement d’éliminer les sources d’expériences négatives du point de vente, mais de construire un univers tactile plaisant. Par exemple, dans certaines boutiques (ex. : Séphora) ou dans certains grands hôtels les clients foulent un tapis épais, et ce, dès l’entrée. Le tapis invite à la flânerie en augmentant le confort des consommateurs, l’expérience globale maximisant les probabilités d’achats. p. 17 Le marketing

de 10h00 à 20h00, les lundi et samedi, propose 106 000 m2 de surface commerciale totale sur 2 niveaux avec un hypermarché Carrefour et des enseignes hautement attractives comme C&A, Darty, GAP, Go Sport, La Fnac, La Grande Récré, Maisons du Monde, Sephora, Zara ainsi que 190 boutiques et services, 15 salles de cinéma UGC Ciné-Cité, 10 restaurants, 7000 places de parking, un centre-auto, une station-service, etc. Très bien desservi par les transports en commun (dont un RER qui s’arrête sur la zone du

direct avec la peau). Le marketing tactile du point de vente signifie non seulement d’éliminer les sources d’expériences négatives du point de vente, mais de construire un univers tactile plaisant. Par exemple, dans certaines boutiques (ex.  : Séphora) ou dans certains grands hôtels les clients foulent un tapis épais, et ce, dès l’entrée. Le tapis invite à la flânerie en augmentant le confort des consom- mateurs, l’expérience globale maximisant les probabilités d’achats.p. 18 Le marketing tactile

promotionnel constituent des éléments décisifs d’achat. La diffusion sélective : elle réunit les sociétés distribuant leurs produits dans un nombre limité de points de vente. Elle comprend les parfumeries gérées par des chaînes de distributeurs (Sephora, Marionnaud…) ou des indépendants, des grands magasins (Printemps, Galeries Lafayette…), et des instituts de beauté. La vente en pharmacie et parapharmacie : Il y a en France 22 727 pharmacies et 600 parapharmacies. Peu développé sur le marché de

A nouveaux usages, nouveaux emballages également. Le dentifrice Email Diamant en monodose répond aux besoins des célibataires qui voyagent. Dans le chewing-gum, voici venus les pots à usage convivial (au bureau, par exemple). 4 Révisez votre segmentation ! L'idée marketing Il s'agit de bâtir des offres plus ciblées. Le repérage d'une tendance porteuse ou d'un segment de clientèle oublié... et ce sont des ventes en plus, voire de nouveaux marchés qui s'ouvrent. La preuve par l'exemple Comment

leur internationalisation. Les stratégies de base de Porter (1985) peuvent trouver des exemples importants dans la distribution, comme c’est le cas de la domination par les coûts de Wal Mart et Carrefour, de la différenciation de Sephora ou de Fnac ou de la segmentation de Gap, Zara, Hennes & Mauritz ou bien encore Ikea Très importante pour la distribution est aussi la chaîne de valeur (Porter 1985), qui permet à des entreprises de distribution qui ont été capables de s’intégrer en amont ou en aval