Segmentation De Shampoing

distinguer une odeur nocive d’une odeur qui ne l’est pas) L’homme peut distinguer des centaines voire des milliers de parfums, d’odeurs différentes. 4. Gustatif Lié au marketing olfactif (nez et bouche). Comme les parfums, shampoings qui ont l’odeur d’aliment. Notre gout va percevoir le gout en bouche au travers de l’olfaction. 5. Le tactile Un sens qui offre le plus de perspective. Il est très peu valorisé. Avant on disait toucher c’est acheter (tester

5% de part de marché derrière Nivéa (10,5%) et le numéro 1 Narta (13,5%). Le marché des cosmétiques pour homme est en pleine explosion, et connaît un élargissement de l’offre sans précédent qui ne s’arrête plus aux simples produits d’hygiène : shampoings, gels douche, rasage. Le marché des déodorants arrive au second rang. Le consommateur type Les produits de beauté entrent dans les mœurs, et contribuent à part entière à un geste d’hygiène. C’est désormais l’homme qui s’occupe lui-même du

réaliste, temporel) 2) La segmentation Etapes du marketing ciblé 3 raisons pour segmenter : a. Mieux répondre aux attentes des clients i. Politique de différenciation b. Exploiter de nouvelles opportunités de marché i. Stratégique dans la recherche d’innovation c. Concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille i. Nécessité de hierarchiser les segments Plusieurs types de segmentation : 1) Segmentation produits 2) Segmentation clients : Indication sur les motivations

appliquer une stratégie de prix bas n’est envisageable durablement que si elle s’accompagne d’une politique de réduction des couts efficace, donc d’une distribution et communication autorisant une réduction des couts systématique. d. Prix et segmentation du marché Dans la plupart des marchés, il est possible d’identifier des différences de préférence et de volonté de payer entre les clients. Les clients sont hétérogènes dans leur besoins, leur comportement d’achat, leur perception des produits

doublé depuis 2000. La coiffure à domicile s’installe à la campagne, se déploie dans les établissements hospitaliers et maisons de retraite. 17 3. Les produits d’analyse comparative prix moyen Nombre de salons Salon de coiffure Segmentation C.A Regis (leader mondial américain et sa filiale Jean Louis David) Moyen-haut de gamme 300 millions 40-50€ Un millier Jacques Dessange Haut de gamme Moyen-haut de gamme Moyen-haut de gamme Discount 680 millions 200millions

...................................... 18 VI. LA SEGMENTATION .................................................................................................................. 19 § SEGMENTATION DU MARCHÉ DE CONSOMMATION ................................................. 19 1. LA SEGMENTATION DÉMOGRAPHIQUE ....................................................................................................................... 19 2. SEGMENTATION GÉOGRAPHIQUE .....................................

permanence, et la stratégie marketing, qui concerne les orientations générales, il conduit à l'établissement d'un plan d'action, appelé plan marketing, pour une période donnée (un an par exemple). 3) Mots clés[5] : ➢ Segmentation : La segmentation consiste à répartir les clients en groupes homogènes, qu’il convient ensuite d’aborder par des moyens spécifiques et adaptés aux caractéristiques et attentes de chaque groupe. Les membres d’un même groupe réagissent de la même manière

(des) marché(s) de référence de la marque A. Marché de référence  Le marché des cosmétiques B. Il existe plusieurs segmentations possibles pour le marché des cosmétiques : ✓ La segmentation par catégorie de produits cosmétiques : Les produits de soins, produits de toilette, produits capillaires et le maquillage. ✓ La segmentation par type de clientèle : L’âge pour les offres spécifiques proposées aux séniors, aux adolescents et aux enfants ou les types de

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25

Sommaire I. Description de l’entreprise et du produit I.I. Présentation de l’entreprise Procter & Gamble I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix