Segmentation De Shampoing

célibataires : besoin de séduire et de plaire pour rencontrer quelqu’un. * Ouverture de frontières et les baisses des droits de douanes. | * Paysage très concurrentiel (Beiersdorf, Procter & Gamble, LVMH, et les MDD) * Segmentation de plus en plus grande * Maladies de la peau en augmentation, créer des produits de plus en plus sains | CONCURRENCE | * Large gamme de produits, de quoi faire face à la concurrence | * La contrefaçon * Forte

réaliser ce dossier. Sommaire 1 Introduction 3 2 Description de l’entreprise et du produit 4 2.1 Présentation de l’entreprise Procter & Gamble 4 2.2 Description du produit 5 3 Analyse marketing 6 3.1 La stratégie de segmentation 6 a) Segmentation : 6 b) Ciblage : 7 3.2 Les concurrents du produit 8 c) Huggies : 8 d) Peaudouce : 9 e) Les marques de distributeurs : 9 f) Moltex Öko : 10 3.3 Le positionnement marketing 11 3.4 Le marketing mix 12 a) La politique

La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite

Laguiole etc) Ecologie : préoccupation écologique de plus en plus importante auprès de la population mondiale Menaces de STARCK Concurrence forte : au niveau mondial : Xavier Lust Bel, Tom Oixon, Henry Massonet, Mathieu Lehanneur Très forte segmentation du marché  Pour les jeunes la priorité est de se meubler pour pas cher, aucune prise en compte de la qualité Conjoncture économique : Crise et coût de l’ameublement chez Starck est très élevé SWOT IKEA – STARCK Forces IKEA – STARCK

elles-mêmes se distinguer en sous branches avec des réglementations propres, figure 74. Rapport de fin d’études 47 Comment innover sur un marché saturé en pharmacie ? Figure 74 : Segments implantés en pharmacie Maintenant que la segmentation des différents produits vendus en pharmacie est établie, nous pouvons nous recentrer sur le segment qui nous intéresse, c’est-à-dire celui des cosmétiques à allégation santé ou encore nommé dermo-cosmétique. 3.1.3 Le marché des dermo-cosmétiques

playstation, la culture : les chits, Intouchable La demande indésirable : Produit ou service jugé mauvais pour l’individu ou la société Tactique : Décourager le consommateur Exemple : Tabac, alcool, drogue, l’huile de palme La segmentation Def : « La segmentation est une méthode de découpage du marché en groupes de consommateurs homogènes par rapport à un ou plusieurs critères (besoins exprimées, avantages recherchés, âge, revenu… » Cette méthode permet d’élaborer : Des marchés-cibles

Reynolds ordi… ………………………………………………….................................................................................... Marché support: Marché du papier Données à recueillir: taille du marché (volume -valeur) segmentation du marché évolution du marché et de ses segments ( croissance ou déclin?) taux de pénétration du produit ( consommateurs actuels) = ---------------------------------------- (non-consommateurs relatifs+ consommateurs actuels) évolution

compris et rejeté par la cible et les professionnels de la coiffure et de la vente. On emploie donc de plus en plus les termes de « tribu », de « réseaux » et (personnellement lors de nos interviews) de « produits afro ». 26 Le mix en France – Segmentation ancrée dans le monde de la coiffure : les coiffeurs « traditionnels » ne semblent pas prêts à diversifier leur clientèle. – Une cible qui donne la priorité aux produits américains : forte identification aux stars afroaméricaines, attrait pour les

globale hygiène/beauté. Sur le secteur de la beauté bio, les produits de soins de la peau apparaissent comme les plus dynamiques (crèmes, masques…) Viennent ensuite les produits de toilette (savons, déodorants, dentifrices…) et capillaires (shampoing, après-shampoing, lotion…) qui sont également des segments très porteurs du marché. Les segments du maquillage bio et de la parfumerie sont quant à eux en retard contrairement à d’autres pays, tel que le Royaume-Uni où le maquillage bio fait tendance.

substitution pour le marché des gels douches. Il existe notamment les savons ou alors produits spécialisés. Certaines personnes utilisent même leur shampoing comme gel douche. Cependant, les consommateurs de ce genre de produit représentent une part faible de la population et il est beaucoup plus courant d’utiliser des gels douches. Univers concurrentiel- segmentation prix/type de peau : III/ Communication Le budget : Dans sa stratégie de communication pour ses produits douches, Nivea consacre l’essentiel