Segmentation Demande De Nature Et Découvertes

cible. Il faut donc d’abord s’assurer qu’il sera susceptible d’être acheté, comment ? Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price

Modes Définitions Approvisionnement selon la commande Approvisionnement pour le stockage Le processus d’approvisionnement est L’opération d’approvisionnement est déclenché au moment de la commande des déclenchée par l’anticipation de la clients. demande (Prévision des ventes)     Assurer les ventes (Découlement de la production) Satisfaction des clients Diminution des coûts de production Amélioration de la qualité    Gains de temps Capacité de production pleinement utilisée Economie d’échelle

dates qui ont marquées cette approche ? -Les années 50-60 : le fournisseur dictait sa loi Les années 70 : l’ère de la consommation de masse, les entreprises diversifient leurs gammes et se lancent dans des activités de segmentation pour mieux adapter leur offre à une demande diversifiée Les années 80 : le produit ‘‘roi’’, l’offre s’affine davantage pour satisfaire des clients en attente de produits au meilleur rapport qualité prix, cette époque constitue l’apogée du marketing produit ce dernier

amisSportsCulturelmusicaleMagasinageRestaurant | ModeLes célébrités VoyageCinématographie Planche à neigeLecture | Politique Maltraitance des animauxAvenir des pays en développementAvenir écologique | Figure 1 activité intérêts et opinions personnel Les deux segmentations ou que je me retrouve le plus selon le système fait par Zins Beauchesne est les avant-gardistes et les bons vivants. Je me retrouve en temps que consommateur dans les avant-gardiste car j’aime la nouveauté, l’originalité et la culture internationale

correspondent des décisions mercatiques adaptées. D Demande : ensemble des acheteurs d’un produit à un prix donné. Demande effective : ensemble des personnes qui consomment actuellement le produit vendu sur le marché étudié. On parle aussi de marché réel ou actuel. Demande en valeur : mesure de la demande en unités monétaires pour un produit donné. Elle est exprimée par le chiffre d’affaires réalisé pour ce produit. Demande en volume : mesure de la demande exprimée en quantités de produits vendus. Elle

d’incertitude. Des entreprises innovatrices. Section 3 : Les caractéristiques liées à la nature des produits NTI 1.6. Une forte présence de la technologie. Des biens de l’information. Les services joints 1.7. 1.8. 37 37 39 3 Chapitre 2 : Le marketing des nouvelles technologies de l’information. 40 Section 1 : Un essai de déclinaison du marketing stratégique des NTI 42 2.1. 2.2. Le marché. La segmentation Le positionnement 42 44 47 2.3. Section 2 : Quel plan marketing pour les produits

marketing. © Éditions d’Organisation MARKETING : OBJET, DÉMARCHE ET DÉBATS But et définition du marketing Le marketing, en tant que pratique théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction

peut aussi servir la création d'un portefeuille de nouvelles clientèles sans rechercher automatiquement une marge sur le court terme. Ceci constitue néanmoins un risque qui doit s'adapter à la stratégie globale de l'entreprise. Le marketing a par nature un rôle d'influence et de persuasion (ce qui conduit ses critiques à n'y voir que manipulation et propagande), les publics pouvant être très variés (consommateurs, entreprises clientes, pouvoirs publics, électeurs, etc.). Le marketing s'inscrit dans

peut aussi servir la création d'un portefeuille de nouvelles clientèles sans rechercher automatiquement une marge sur le court terme. Ceci constitue néanmoins un risque qui doit s'adapter à la stratégie globale de l'entreprise. Le marketing a par nature un rôle d'influence et de persuasion (ce qui conduit ses critiques à n'y voir que manipulation et propagande), les publics pouvant être très variés (consommateurs, entreprises clientes, pouvoirs publics, électeurs...). Le marketing s'inscrit dans

 quantitatifs  et  qualitatifs.   Pour  chaque  objet,  il  faut  déterminer  le  point  de  rupture,  l'objectif  et  la  position  de  départ.   2/  Le  contexte   Il  faut  se  demander  "dans  quel  contexte  sommes-­‐nous"  :   Ø conjoncturel  :  marché  porteur  ?     prix,  délai,  conditions  de  paiement  dans  une  vente  ;   budgets,  responsabilités  ;