Segmentation Demande De Nature Et Découvertes

deux notions amène alors l’entreprise à s’appuyer sur une logique de réflexion stratégique : Pour être réactive : une entreprise étant par nature confrontée à un grand nombre de partenaires, elle ne peut envisager sa survie que par la mise en place d’une stratégie tenant compte de la réalité du marché dans lequel elle évolue. Cet environnement étant par nature changeant, l’entreprise doit être à même de modifier sa stratégie en fonction de l’évolution des structures du marché (exemple : libéralisation

Le département marketing (lien avec le cours de Management) * Le Marketing Manager ou le Directeur Marketing * Le Marketing Management * Les optiques marketings PARTIE 2 : ANALYSER LE MARCHE Chapitre 4 : le marché de référence et la demande * Le marché de référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre

positionnement par rapport aux autres entreprises. La stratégie c’est le choix compte tenu de la concurrence et de l’environnement, du ou des domaines d’activités dans lesquels l’entreprise s’engage. C’est aussi la détermination de l’intensité de la nature de ces engagements (moyens qu’on décide de mettre) et c’est aussi définir le métier de l’entreprise et la description des moyens que se donne l’entreprise pour ce métier. La stratégie d’entreprise consiste en une collecte d’informations, à une

facteurs clés de succès particulières, permettront de rivaliser ses concurrents. (NB: Le portefeuille d’activité est l’ensemble des DAS). La segmentation stratégique (SS) : La segmentation stratégique c’est l’opération consistant à diviser les acticités de l’entreprise en groupe homogènes appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Cette segmentation permettra à l’entreprise d’être compétitif et donc posséder un avantage concurrentiel. Le métier : Est le savoir-faire, l’habilité, lés compétences

financière : tout ce qui tourne autour de ce domaine sert à déterminer les meilleurs emplois qui peuvent être faits par l’entreprise des ressources dont elle peut disposer. Le personnel de la finance est forcément sensibilisé aux débouchés, donc à la demande i.e à la clientèle donc il se recoupe avec le marketing. La gestion financière implique de la publicité, des études de marché, une politique de crédit à la clientèle donc on a des intersections avec le marketing d’où la nécessité de coordination.

structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

doutes. Il reste également l’outil préféré des investisseurs. Pour une recherche de fonds privés ou publics, une aide étatique, une alliance commerciale, pour un engagement de cadres ou pour la vente de votre entreprise, un Business Plan vous sera demandé. C’est pourquoi son apparence comme son contenu doivent être irréprochables. Ce guide pratique va vous accompagner pas à pas dans la rédaction d’un Business Plan simple mais rigoureux. Il tente de répondre à vos interrogations en développant de

saisonniers répondent à des besoins ponctuels à certains moment de l'année ·   Les produits promotionnels sont soit permanents soit saisonniers qui font l'objet d'une promotion liée à un événement, une saison ·   Les produits d'appel sont ceux très demandés. Ils sont proposés à prix réduits de façon à attirer le consommateur dans le point de vente ·   Les produits nouveaux, nouvellement crées La zone de chalandise est une zone géographique située autour du magasin dans laquelle se trouve essentiellement

l’opérateur qui soit adaptée. SECTION 2 La segmentation Les 3 grandes catégories de segmentation [pic] Dans le cadre de la GRC, il est important d’expliquer le rôle de la segmentation non plus cette fois à propos d’un marché en général mais à partir de la base de données clients d’une entreprise, pour lui permettre de pratiquer un marketing véritablement relationnel et proposer des offres personnalisées. Les principales méthodes de segmentation de clientèle sont élaborées à partir des variables

Marketing Générationnel 2 A- Marketing généraliste vs Marketing différencié 2 1) La segmentation : une question de bons sens 2 2) Les critères de segmentation 5 3) La fin du marketing transgénérationnel ? 7 B- Pourquoi s'intéresser aux Seniors ? 11 1) Une réalité Internationale 12 2) Une réalité démographique : un véritable raz-de-marée 15 3) Une réalité économique 18 C- Les Seniors d'aujourd'hui 22 1) La segmentation de la cible des Seniors 22 2) Les comportements majeurs et les principales attentes