Segmentation Des Achats En Entreprise

une combinaison spécifique de facteurs clés succès (éléments stratégiques qu’une entreprise doit maitriser pour être concurrentiel) Grille de critère de segmentation stratégique : 4 éléments externes : Marché La demande (le client) Offre (analyse concurrent) La distribution 4 éléments internes : Compétences Technologie Synergie Structure de coût par DAS Segmentation stratégie  couple ? Segmentation marketing  couple produit/client Scénarios : Développement Consolidation

communication, être présent dans un nouveau canal de distribution, modifier un prix, un packaging... * Les entreprises ont besoin * De connaissance : informations précises sur leur marché et leur situation * D’où le recours : * Au Système Information Marketing (SIM) * Aux études de marché (qualitatives – quantitatives) et de tendances Faire remonter l’information : Entreprises/Usines Grossistes/Centrales d’achat Réseau de distribution Consommateur final L’importance

MARKETING FONDAMENTAL La segmentation des marchés Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un

Chp.7 Segmentation: Wendell Smith: «la stratégie servant à déterminer avec précision les produits d’une firme qui peuvent satisfaire aux exigences de plusieurs segments de marché distincts.» À condition : 1. Hétérogénéité du marché potentiel avec des segments de marché (besoins particuliers) 2. Capacité à satisfaire certains segments avec produits adaptés. 3. Distinction entre segments cibles repose sur la correspondance entre les produits et besoins des différents segments. Segmentation Méthode

négociation, ici l’entreprise veut faire du profit et les consommateurs ont des attentes. Donc les entreprises recherchent à satisfaire le consommateur afin de faire des profits. Tant que le consommateur est satisfait pas de problème pour l’entreprise mais si cette satisfaction diminue alors le consommateur va choisir un autre produit. Donc le marketing est basé sur un échange entre les entreprises et les consommateurs et c’est a l’entreprise de satisfaire la demande donc pour cela étudier les nouveaux

considérés (quoi ?) : segmentation produits Exemple => une segmentation produits : le marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) * Les acheteurs (Qui ?) : segmentation clientèle (administration, particulier, entreprise) * Les occasions d’achats ou de consommation (Quand ?) : segmentation par occasions d’achat (fête de mère/père, mariage, décès…) * Les motifs d’achats (Pourquoi ?) : segmentation par avantages recherches Exemple => une segmentation par avantages recherchés:

PRÉSENTATION PROMOTIONNELLEMaster 1 MCI : Marketing et management stratégique international6,531OBJECTIFS➢ Cerner les spécificités et les enjeux de la segmentation internationale➢ Mieux cerner la dimension stratégique de l’activité marketing et ses enjeux à l’international➢ Connaitre les étapes clés d’une démarche de segmentation, de ciblage et de positionnement dans un environnement international22Votre ProfesseurCHIEF MARKETING OFFICER+25 an d’expérience en marketing & communications. Travail

d’activité ou les entreprises qui mettent en place progressivement une démarche marketing. Le marketing relationnel est en phase de développement. Les responsables marketing pensent qu’il faut en accélérer la pratique, particulièrement par une meilleure approche de la communication multi-canal et l’optimisation des campagnes. Le marketing client, quant à lui, reste à mettre en place ou à consolider, notamment par un renforcement des compétences en connaissance du client et en segmentation et ciblage

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

| | Segments de clientèle L’entreprise Lafarge créé de la valeur pour plusieurs type de clients. En Chine, elle est sur un marché de « niche ». Sa segmentation de clientèle est clairement identifiée. Ses clients sont principalement des bétonniers, des préfabricants d’éléments en béton, des entrepreneurs, des constructeurs, des maçons et des grossistes en matériaux de construction. Proposition de valeur/offre