Segmentation Des Cosmétiques Pour Hommes

de l’aéroport Roissy Charles de Gaulle (Paris, France) avec l’ouverture de boutiques de parfums et cosmétiques. La même année le groupe ouvre la concession Alcools/Tabacs et Parfums sur le terminal d’Eurotunnel (Calais, France). 2003 Mai : Aélia crée avec Aéroports de Paris la Société de Distribution Aéroportuaires (SDA) pour l’exploitation des boutiques Alcools/Tabacs et Parfums/Cosmétiques sur les terminaux de Roissy Charles de Gaulle 2 (Paris, France). 2004 - 2005 Le Groupe

des « produits destinés à être ingérés en complément de l'alimentation courante afin de palier l'insuffisance réelle ou supposée des apports journaliers ». En Europe, leur définition est quelque peu différente. Cela est dû à la perception que les hommes ont de ces produits : « Les compléments alimentaires sont considérés comme des denrées alimentaires constituant une source concentrée de nutriments (vitamines, minéraux) seuls ou combinés, qui sont commercialisés sous forme de doses, et dont l'objectif

des hommes se lavent les cheveux presque tous les jours (9 % des femmes) o 8 Français sur 10 achètent du shampooing et 3 sur 10 de l’après-shampooing o Aujourd’hui, une femme sur deux dit ne plus acheter un shampooing pour chaque membre de la famille comme auparavant et attendre que le flacon soit vraiment terminé pour en acheter un nouveau. Segments de shampooings: Ventes de shampooings par segments et part de marché (%) en hypers er supermarchés, CAM à fin février 2009 18,7 Cosmétiques enfants

dynamisante, relaxante, ressourçante, énergisante, protectrice, embellissante, nourricière, active, pétillante. Le marché des eaux embouteillées peut être analysé selon ses critères de segmentation, son offre et sa demande. L’offre du marché des eaux embouteillées est variée, on peut parler d’une segmentation produit. Nous allons l’illustrer à travers un schéma. Les eaux plates constituent le secteur sur lequel le marché s’est historiquement construit. Elles sont non effervescentes et ne dégagent

[pic] Introduction 1. Diagnostic externe du marché des cosmétiques 1. Analyse du macro environnement : le modèle PESTEL 2. L’offre et de la demande 3. Les forces concurrentielles : le modèle de Porter 4. Caractérisation des facteurs clés de succès 2. Diagnostic interne de L’Oréal 2.1 L’avantage concurrentiel : la chaîne de valeur de Porter 2. La maitrise des facteurs clés de succès par DAS 3. Une stratégie fondée sur des Ressources et des Compétences

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

2 L'offre et sa commercialisation 1 Nature et segmentation de l'offre 2 L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle

capillaire 1 – Positionnement 2 - Cible 3 – Gamme 4 – Prix Conclusion Introduction Dove est une marque internationale du groupe Unilever. Crée en 1957, à l'époque déjà, Dove se distinguait de ses concurrents. Marque de savon et de produits cosmétiques, pour Dove, proposer des soins efficaces et de qualité est une priorité. Mise en avant de l’aspect douceur et hydratation (lait) dans les produits, Dove souhaite proposer des produit naturel, simple, sans ajout d’ingrédient chimique. Depuis

d’une stratégie ou la démarche stratégique. Après la phase d’analyse, les responsables de l’entreprise vont devoir opérer des choix à propos de chacune des techniques marketings suivants : - choix d’une stratégie de développement ; - segmentation ; - ciblage et positionnement. Cette phase de marketing stratégique ne peut s’effectuer qu’après une première phase d’analyse très approfondie (et cela d’autant plus que les marchés sont de plus en plus concurrencés). L’action ou la démarche

Van Bylen : Cosmétiques Alois Linder : Colles & Etanchéité grand public et professionnels Jochen Krautter : Henkel Technologies Ce graphique montre que la clientèle principale en IDFn est constituée de grandes surfaces de bricolages et alimentaires. Notamment des enseignes telles que Castorama, Leroy Merlin ou Carrefour. Les métiers : www.commmarketingmuc.com 8 Philippe THIBERGE Henkel opère sur trois domaines stratégiques : 1) Entretien de la maison ; 2) Cosmétiques ; 3) Adhésifs