Segmentation Des Soft Drink Par Type De Boisson

du portefeuille d’activités de l’entreprise 1.3. LE DIAGNOSTIC 1.3.1. La synthèse SWOT 1.3.2. Les conditions de réussite d’un diagnostic SWOT 1.3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader

- 1926 : Fabrication des feuilles d’aluminium ménager. Scotch. - 1930 : Commercialisation d’un ruban adhésif en cellophane, sous la marque - 1934 : L’Américain Can Company commercialise les premières “boItes boissons“ pour la bière, ancêtres des cannettes. - 1951 : Invention en Suède de l’ancêtre du Tétra Pak, emballage tétraédrique jetable en papier plastifié. - 1960 : La marque Lesieur commercialise son huile en bouteille

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

de régimes basses calories restrictifs, finalement peu efficaces en termes de perte de poids et provocant frustrations et déceptions, les consommateurs (surtout les consommatrices) se montrent aujourd’hui plus réceptives à une nouvelle approche plus soft : celle d’un régime sain, naturellement équilibré, mettant la santé au premier plan et la perte de poids en veilleuse. C’est sur cette vague que se propose de surfer l’industrie des produits fonctionnels. Plusieurs catégories d’aliments peuvent

exprimant sa raison d’être profonde : « Candia fait du bien au lait. » Cette signature exprime bien que la marque n’est pas le produit, mais une mise à distance par rapport au produit (Attali, 1993). L’erreur eût été d’opter pour des signatures du type « Candia, les bienfaits du lait » où l’apport de la marque à la catégorie, sa valeur ajoutée disparaissent. Trop de marques veulent absolument se confondre avec la catégorie de produit, croyant ainsi se l’approprier alors qu’en fait elles s’y dissolvent

fondent leur choix, la nature de leur attitude vis-à-vis de la catégorie de produit. L’identification des différents segments de clientèle. CONCURRENCE INTER PRODUITS: PEPSI & AUTRES COLA CONCURRENCE INTER SEGMENTS: BOISSONS AUX FRUITS GAZEUSES & NON GAZEUSES SOFT DRINKS + BIERES SANS ALCOOL 2.1.3.2. la caractérisation des concurrents. Il convient d’évaluer pour chacun des concurrents identifiés : -Sa part de marché en vol., en Valeur, et sa PdM Relative -La puissance de sa marque

Abréviations AA : Affirmative actions AFMD : Association française des managers de la diversité BTP : Bâtiments et travaux publics CBGN : Compagnie des boissons gazeuses du nord CBGS : Compagnie des boissons gazeuses du sud CDD : Contrat à durée déterminée CGEM : Confédération générale des entreprises du Maroc COBOMI : Compagnie des boissons marocaines et internationale DD : Développement durable DRH : Directeur ressources humaines ECCBC : Equatorial coca cola bottling compagny EEO : Equal

programme de fidélité Carrefour : Tous les jours, les clients Carrefour peuvent profiter de 5% d'économies sur des milliers de produits Carrefour avec le Programme de Fidélité Carrefour. (Animalerie, Hygiène & beauté, Surgelés, Papeterie, Épicerie, Boissons, Produits d’entretien...) Tous les mois, les clients Carrefour bénéficient de nouvelles Réductions Fidélité Carrefour sur des centaines de produits de grandes marques. Pour tout passage en caisse, les clients Carrefour bénéficient de Réductions

gaspillé car le message n’atteint pas le prospect. D’ailleurs, chaque jour, chaque personne reçoit plus de 1500 stimuli commerciaux : comment donc optimiser son budget communication ? Huw Jones, de Mediaedge:cia et Eduardo Salazar, de ohal, prônent la segmentation précise des marchés et des médias avant même de lancer une campagne. Les outils qu'ils ont mis au point permettent ainsi, après avoir fractionné sa population en groupes distincts et en identifiant clairement chaque segment, de connaître le meilleur

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................