Segmentation Descendante

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE I-Le principe : Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE Notions essentielles Définition C’est identifier des ss ensembles distincts et homogène (ayant une caract commune) de clientèle, pouvant ê choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix SPECIFIQUE. On distingue 2 types de segments : Microsegm (segm de conso) Macrosegm (segm prod/marché) Un segm de clientèle est dc un gp de clients ou de prospects choisi en fonction des caract qu’ils ont en commun et qui ont des besoins ou des comportements

Biologie du développement La segmentation et la gastrulation La segmentation correspond aux divisions cellulaires de la cellule œuf puis de l’embryon, sans augmentation du volume. Il y a diminution de la taille des cellules mais pas de l’embryon. C’est la première phase de tout développement embryonnaire. De nombreuses divisions cellulaires font passer l’œuf de l’état unicellulaire à un état pluricellulaire hautement organisé : la blastula. Au stade de blastula, on observe une décroissance

(crise, rachats, changements d’actionnaires, repositionnement stratégiques) La définition et le choix de ces objectifs nécessitent au préalable l’écoute des salariés. a) Informer Peut circuler de manières très différentes : - descendante de la direction vers le personnel - ascendante du personnel vers la direction - Horizontale / latéral : sans relations hiérarchiques Souvent informations opérationnelles ou factuelles (prévenir d’une modification actionnaire) Fondamental

consommateur est versatile et surtout les jeunes. Pour faire la différence, les marques se dotent de services associés qui vont s’inscrire dans le panier d’attributs des produits. 3- La segmentation de la demande G- Présentation de la segmentation Face à des marchés hétérogènes, la segmentation consiste à distinguer au sein d’un marché déterminé des sous ensembles appelés « groupe d’individus ayant des attentes, des motivations, des comportements, des besoins, homogènes, à l’égard d’un

Révision Mercatique BTS AG/MUC L’Identification de la clientèle Acquérir l’état d’esprit mercatique Comprendre la segmentation Identifier les variables explicatives du comportement Analyser le processus d’achat 1. L’optique mercatique 1.1. Définition Selon le Journal Officiel du 18-02-1987 : « La mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation ». La mercatique met donc en avant les

d’organisation… Développement de l’Oursin 1. Œuf oligolécithes : avec de très faibles réserves vitellines. 2. Fécondation : Pigmentation se rassembla au niveau du pôle végétatif  micromères. 3. Segmentation : Stade 4 au stade 8 cellules : segmentation totale et égale. Stade 8 au stade 16 : segmentation inégale, on obtient : des mésomères, des macromères (plus chargés en vitellus) et des micromères, ces cellules appartiennent à la famille des Blastomères (taille et plan d’organisation différents)

C lic m C lic k to bu y N O .c W w ! .d o w o .d o c u-tr a c k c u-tr a c k .c Plan de cours l l l l l l l l Démarche mkg globale: Stratégie/plan d’ action/plan marketing produit/ PAC Segmentation/ Ciblage / Positionnement Marketing mix / 4P Le produit et la gamme Stratégie de marque Politique de prix Politique de distribution Politique de communication 2 o m w w w w PD H F-XC A N GE PD H F-XC A N GE ! W

régularité dans l’emploi et qualifications. La différentiation de ce panorama selon le portrait des MRE, sans reléguer tant que faire se peut son aspect gendoriel, est un élément indéniable pour comprendre leur diffusion professionnelle et la segmentation du marché du travail eu égard à leur insertion économique. 16 Statisticien-Démographe au Haut-Commissariat au Plan 107 Les Marocains Résidant à l’Etranger Analyse des résultats de l’Enquête de 2005 sur l’Insertion Socio-Economique dans les

canaux physiques p y q PCCPCH SCCPCH PRACH DPDCH DPCCH PDSCH PCPCH SCH CPICH,AICH,PICH, CPICH AICH PICH CSICH,CD/CA-ICH Les Systèmes de 3G COM822 MSc - DC Octobre 2010 Page 49 Étalement et modulation La li i L liaison montante et descendante sont asymétriques d d é i du point de vue de l’étalement et de la modulation L’embrouillage (scrambling) Pour garantir l’orthogonalité on fait appel à deux opérations différentes de codage La canalisation (SS) Les Systèmes de 3G COM822