Segmentation Descendante

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

premier sur la segmentation de chaque famille en sous famille, segments, sous segments… Il faut donc s’interroger sur la validité de la segmentation utilisée habituellement : est-elle est toujours d’actualité ? S’il faut le remettre en cause, quelle nouvelle segmentation doit ton retenir ? La segmentation : Segmenter une famille consiste à la diviser en sous famille, segments, sous segments, afin d’identifié toutes les catégories de besoins qui existent. La segmentation 2 La segmentation en sous famille

L’utilisation et la réalisation études qualitatives ; L’utilisation et la réalisation d’études quantitatives. 3.2 Etape 2 : Analyser les marchés Pour chacun des grands marchés à analyser, on pourra utiliser les quatre grands critères suivants de segmentation: – Les critères sociodémographiques, géographiques et économiques ; – les critères de personnalité et de style de vie ; – les critères comportementaux : statut, personnalité, quantités, rentabilité ; – Les critères d’avantages recherchés par les

doit se décliner par domaine d’activités pour être mieux adaptés et plus efficace. Quelle est la différence entre segmentation stratégique et segmentation marketing ? La segmentation stratégique permet à l’entreprise de diviser ses activités en segment homogène ? Ces DAS se détermine à partir de divers critères, le type de client, de produits, de marché, de technologie. La segmentation marketing permet de définir des groupes de consommateurs ayant des besoins différents. CAS ALSTOM : Sur quels

Activité 1 : La gamme de produits 1) Définition Pour se développer, une entreprise propose sur le marché un ou plusieurs produits, une ou plusieurs familles de produits correspondant aux besoins des clients. La gamme est l'ensemble des produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans le même type de points de vente. Ex : l'ensemble des voitures vendues par Peugeot constituent la gamme des voitures Peugeot. On distingue des

D’UN TEMPS DE TRAJET = 30 MINUTES IV] Analyse de l’offre (visualisé sur site e-commerce). BURTON OF LONDON Segmentation Homme/Femme – Décontracté/Citadin - Vêtements et accessoires FEMME HOMME Moyenne des prix par famille de produits (HOMME) : PANTALONS 65.35€PULLS/SWEATS 71.15€ COSTUMES257.30€ GALERIE LAFAYETTE Très forte segmentation par sexe/âge/gamme/type de produits avec un panel et une offre très variés Politique de prix par principale

Les radars dits « à effet Doppler » émettent des micro-ondes qui se réfléchissent sur les gouttes de pluie et sur les cristaux de glace. Selon ce que l’onde va traverser (eau, glace…), elle renverra un signal au radar, donnant alors des chiffres que les météorologues pourront analyser. Le radar doppler permet donc d’indiquer : la quantité et le taux des précipitations, la vitesse de ces précipitations, les variations des vents, les fronts de rafale et les configurations cycloniques (rotation des

| Constante de Bolzmann | 1,38 × 10–23 | J/K | Variables d’affichage | Nature | Caractéristique relative à | Unité | D | Diamètre de l’antenne de la station terrienne | Station terrienne | m | fD | Fréquence de la porteuse sur la liaison descendante (D : downlink) | Porteuse émise | Hz | (G/T)Esmax | Facteur de mérite de la station terrienne (ES : earthstation ) en réception en l’absence de dépointage | Station terrienne (dépend de l’angle d’élévation et des conditions atmosphériques) | K–1

Le moment crucial était arrivé, c’est moi le capitaine : il n’y a pas d’échappatoire possible. Je m’étais préparé mentalement à cela car ça devait arriver. Mais je ne m’attendais pas à ce que ça arrive aussi vite et à un moment aussi crucial. Je m’étais placé, tout le monde s’était tut, seuls les battements de mon cœur qui devenaient de plus en plus oppressants étaient audibles. Je commençais à songer à ce qui se passerait en cas de victoire et en cas de défaite. Si je gagne, je deviendrais un

2 3 4 Approche fonctionnelle  Recherche du besoin fondamental Outil 1 : ………………………  Recherche des fonctions de services Outil 2 : ……………………… Approche matérielle  Recherche de solutions technologiques Outil 3 : ………………………  Analyse descendante Outil 4 : ……………………… 2 - Recherche du besoin fondamental.  L’outil «bête à cornes» pose les questions suivantes pour le produit à étudier : ? ? PRODUIT ? EXEMPLE : LAMPE DYNAMO ? ? ? Page 1 sur 6 I.S.I. ANALYSE FONCTIONNELLE