Segmentation d'image

des secteurs bénéficiant d’un fort effet d’image du pays d’origine. La démarche du marketing international: La segmentation internationale La segmentation est un processus qui consiste à regrouper les consommateurs dans un marché en groupes homogènes à l’intérieur et hétérogènes entre eux. La micro segmentation  La macro-sélection, d’un ou plusieurs marchés nationaux La micro segmentation  La micro-sélection , elle est identique à la segmentation “domestique” classique et repose ainsi sur

de l’acheteur ou du consommateur et dont les conseils peuvent être écoutés. - le leader d’opinion, c’est celui qui à une forte notoriété publique et qui influence la consommation d’autrui par un phénomène de mimétisme comportemental. IV. La segmentation du marché A. Définition L’étude du comportement du consommateur à permis de souligner le nombre important de processus et de variables qui gouvernent le comportement de consommation. Ces comportements de consommation sont multiples est jamais

|Définir la notion de segmentation de la demande. | | |Souligner le principe et l’intérêt de la segmentation de la demande. | | |Préciser les critères de segmentation. | | |Caractériser les méthodes de segmentation.

Marketing opérationnel Marketing stratégique I. La segmentation La segmentation se défini selon 2 axes : * segmentation de l’offre * segmentation de la demande Ces axes se divisent ensuite en sous ensembles : * Sous ensembles homogènes : à l’intérieur de chaque groupe (segment) déterminé, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possibles. * Sous ensembles distincts : chaque groupe sera différent des autres * Sous ensembles significatifs :

COMMENT RENDRE UNE SEGMENTATION OPÉRATIONNELLE ? De la description à l’explication des comportements de consommation JEAN-CHRISTOPHE SALLES (Docteur en Sciences Sociales, Directeur Associé à GfK Sofema) Une segmentation opérationnelle se doit d’être construite sur des critères déterminant des différences de comportement. Nous recommandons une segmentation des consommateurs basée sur l’analyse canonique qui permet de travailler sur l’articulation entre variables attitudinales et comportementales

également des promesses annoncées par l'entreprise. A la qualité de l'offre s'ajoute la valeur, telle que perçue par le client. Celle-ci correspond à la différence entre la valeur globale (valeur du produit, du service, du personnel et valeur d'image) et le coût total de l'offre (argent, temps, énergie ou effort, coût psychologique). Cette idée donne naissance au marketing one-to-one et au marketing sociétal. Le premier propose au client un traitement individualisé. Tandis que le deuxième pointe

Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper

initié au bon vin. « bassique » : pas de marque, bas de gamme, on ne peut pas communiquer de la même façon pour chaque catégorie d’’où l’importance de la segmentation. 3) Les techniques utilisés : Etude documentaire Enquête par questionnaire (profil type/question précise) Sondage Etude psychologique (entretien semi-directive, étude d’image, test) A) La connaissance et la satisfaction des besoins. La mercatique part de la connaissance des besoins des consommateurs pour lui parvenir à

tailles   =>     Les critères de segmentation •  Caractéristiques des conso : ▫  Socio démographique : –  Âge –  Revenu Le marché référence (des vêtements) se divise en plusieur catégories. Aujourd’hui, les vêtements représentent une catégorie sociale à laquelle les individus veulent appartenir, c’est pour cela que selon l’âge ou le revenu des individus les fréquentations des enseignes va changer. Méthode de segmentation explicative Population de base Marché de

Lentz, Loic Morales M1 Marketing Commerce SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise II. Dates clés III. Capacités stratégiques IV. Business modèle V. Chiffres clés VI. Facteurs clés de succès VII. DAS (domaines activités stratégiques) VIII. Segmentation, positionnement IX. Chaîne de valeur de PORTER X. SWOT (Forces et Faiblesses) Présentation de l’entreprise  Entreprise familiale créée en 1949 à Toulouse par Philippe Polderman.  L’objectif principal de cette entreprise en 1949 était de «vendre