Segmentation Dove

Rieunier illustre cela par un exemple assez pertinent : « En juin 2006, de passage dans le magasin « Le Printemps » à Paris, j’ai eu le plaisir de tester une offre d’un tout nouveau genre : 20minutes de sieste offertes par la société de cosmétiques Dove, dans une cabine individuelle et multisensorielle. Le consommateur entre dans la cabine, s’installe dans un transat, mets des écouteurs et assiste à la projection, via écran plat, d’une scène de nature, reposante, (mer, campagne en été ou garrigue)

consommateurs en fonction de la catégorie socioprofessionnelle, des « sociotypes » et autres « sociostyles ») et ainsi en tentant de normaliser les comportements d'achat. Aujourd'hui, le consommateur « est difficile à cerner pour les entreprises. La segmentation qui existe aujourd'hui n'est plus la même que par le passé. Les variables sociodémographiques ne sont plus déterminantes de son comportement, on voit arriver d'autres éléments comme les intérêts, les occasions de consommer, etc. » 3 . Les comportements

on va faire du marketing direct, des opérations de relations publiques. Le tout avec un seul objectif : convaincre et séduire. L’art de segmenter Maintenant, il faut prendre une … paire de ciseaux. Le but, c’est de segmenter tout ça. Car la segmentation, c’est la science du découpage : celui de la cible à tronçonner en groupes distincts mais homogènes. Les segments peuvent être définis en fonction de plusieurs caractéristiques. Ils peuvent être composés d’individus, de foyers, d’entreprises, de

nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

études quantitatives, en matière : • • • • • • 18 de potentiel et de valeur client ("life time value") d'association (prêt immobilier associé à une assurance) d'appétence générique pour les offres / d'attrition (techniques de scoring) de segmentation comportementale, relationnelle, voire 360°C (typologie de clients) de risque financier (estimation des probabilités de défaut, des encours en cas de défaut et des pertes associées) d'analyse textuelle du courrier des clients (analyse textmining)

produit sont distingués : - politique de standardisation - politique d'adaptation En dehors de standardisation internationaux, adaptation est à quelques produits, pour lesquels on observe une certaine des goûts ou pour lesquels les critères de segmentation sont la politique d'adaptation du produit reste prédominante. Cette la fois technique et commerciale TAF : 1. Définissez les termes soulignés ? 2. Expliquez la phrase soulignée ? 3. Déterminez les avantages et les standardisation ? inconvénients

vidéo est de loin le support le plus diffusé, ce qui explique le succès des médias sociaux tels que YouTube ou DailyMotion, qui sont devenues des plateformes incontournables pour lancer une campagne de marketing viral, comme l’illustre la vidéo Dove evolution19 publiée sur YouTube et visionnée 3 millions de fois. Les blogs eux aussi peuvent participer à la diffusion virale d’un contenu. La popularité du blog, son interconnexion avec les réseaux sociaux et la visibilité de son contenu sur les

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

cars, where all her fault.”[52]. Here the narrative “shifts to the glimpses caught by passers-by of the car itself: they “had just time to see a face of the very greatest importance against the dove grey upholstery, before a male hand drew the blind and there was nothing to be seen except a square of dove grey.”’[53] Goldman also notes that “this abstract square becomes the point of speculation for rumors that spread “veil-like” concerning the identity of the face; and then a certain Edgar J. Watkiss