Segmentation Du Chocolat Problématique

nombreux efforts dans le cadre de sa stratégie. C’est après avoir établi le résultat de notre analyse externe de Teisseire, puis interne, que nous pourrons répondre efficacement par l’étude des perspectives stratégiques s’offrant à Teisseire, à la problématique de gestion d’une double stratégie : ici sur le marché français des BRSA et le marché international. I) Analyse externe L’environnement des sirops Socio-culturel Le consommateur est de plus en plus attiré par des produits naturels

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation


Analyse
des
forces
concurrentielles
(Porter)
: ........................................................................... 18
 C.
Demande
: ........................................................................................................................ 19
 1.
La
segmentation
des
clients................................................................................................................ 20
 2.
L’approche
de
la
consommation
:.................................................................................

/ou de solliciter le système d’information mercatique. Il est essentiel pour une entreprise de connaître sa (ses) part(s) de marché. Le marché de la tablette de chocolat s’est élevé, en 1993, à 4.35 milliards pour 120000tonnes commercialisées. Le marché des tablettes représente 45% (en valeur) du marché des produits de chocolat. https://www.facebook.com/groups/tsge.alhoceima/ Mohammed FARES| 12 On peut calculer la PDM en volume et en valeur.  part de marché en volume = volume

une entreprise de connaître sa (ses) part(s) de marché. L’évaluation de la taille d’un marché permet à l’entreprise de déterminer sa Le marché de la tablette de chocolat s’est élevé, en 1993, à 4.35 milliards pour 120000tonnes commercialisées. Le marché des tablettes représente 45% (en valeur) du marché des produits de chocolat. 12 Mr ABAAKIL Soufiane On peut calculer la PDM en volume et en valeur.  part de marché en volume = volume de la marque x 100 volume total commercialisé  part

déréglementation... Ces évolutions créent parfois de nouvelles opportunités et souvent de nouvelles contraintes (par exemple, la dérégulation européenne des monopoles, la 2 réglementation européenne autorisant la présence d'huiles végétales dans le chocolat, des avantages fiscaux pour certains produits financiers...) ; - l'environnement technologique : développement technologique en matière de production ou entraînant une substitution de produits, innovations en biotechnologies, innovations électroniques

31 BIBLIOGRAPHIE 32 ANNEXE 33 Les principales études par type de problématique sensorielle 34 p. 3 ----------------------- Page 4-----------------------

de la relation client - GRC): - L’analyse des données - La gestion des forces de ventes (SFA) - La gestion du service au client - Les Centres d‘ appels Il s’agit dans l’absolu d’apporter une réponse « mix » propre à chaque individu. I PROBLEMATIQUE A / L’ère de l’information 1998 : la France encaisse un but en demi-finale de la coupe du monde de football : l’action TF1 baisse quasi-instantanément. Derrière cet exemple se profil un citoyen actionnaire très réactif grâce au développement

marché : ils ont procédé à la segmentation du marché et ont choisi de s’adresser à des groupes d’individus beaucoup plus restreint, volume potentiel beaucoup plus restreint qu’on doit augmenter par une augmentation du prix de vente. « Je suis prêt à payer plus cher une voiture qui correspond plus à ma catégorie sociale » par exemple. Le marketing segmenté reste aujourd’hui le modèle dominant. Au fur et à mesure que la concurrence s’est développée on assiste à de segmentation de marché de plus en plus

La GRH personnalisée ............................................................................................. 30 I.2.2. ERM en termes d’outils et technologies ................................................................... 32 I.2.3. La segmentation : approche théorique .................................................................... 36 I.2.4. Résultats et exemples concrets ............................................................................... 42 I.2.5. Facteurs Clés de Succès