Segmentation Du Chocolat

ni arômes synthétiques, ni conservateurs. Un dentifrice bio contient 95% d’ingrédients d’origine biologique ou végétale (ou plus) et ne contient pas de conservateur chimique de synthèse. B- La segmentation du marché. 1) Les principaux axes de segmentation. a) La segmentation par rapport à la population cible : Un critère sociodémographique. Enfant : Les entreprise qui ciblent les consommateurs en bas âge vont développer les côtés gustatifs du dentifrice et le côté animation et originalité

Prendre le leadership du segment Bio en GMS à MT Segmentation produits Le marché de l’ultra-frais est composé de nombreux segments produits : • • • • les desserts (Danette) les fruités (Velouté Fruix) les « nature » (le Nature de Danone) les enfants (Petit Gervais) Le goût, le plaisir + les « santé active » ( Activia, Actimel, Taillefine, Danacol, Senja) La santé Segmentation clients/consommateurs Critères de segmentation pertinents sur le marché de l’Ultra frais : • •

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

de l’étude de marché III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

grandes marques résistent le mieux aux MDD sur les céréales enfants c’est parce que la cible enfant est la plus sensible aux marques, aux campagnes publicitaires, au packaging ainsi qu’aux exclusivités (jouets, promotions,…). 2. La segmentation de l’offre La segmentation est le processus qui consiste à décomposer le marché d’un produit en groupes distincts et homogènes de consommateurs… selon leurs réactions au produit. 1. Principaux segments |Segments |Sous segments

rappelle la grenade (retiré de la vente aux aéroports d’Oslo – en pleine psychose de terrorisme) PACO RABANNE – 1million : l’idée d’un packaging de lingot d’or alors qu’on vient de passer la crise des subprimes, Dans l’industrie du goût, les chocolats belges en forme de cranes. Le macaron Pierre Hermé au wasabi Panettone dans des sacs tels des sacs d’ordi Kenzo demande à Ron Arad (fait partie des plus grands designers au monde, il a réalisé la ROVER CHAIR 1981) de réaliser un parfum, baptisé

a lancé en juin 2004 une machine à dosettes sous la marque Tassimo en partenariat avec la société d’électroménager Braun. Cette machine a pour particularité de proposer non seulement du café en dosettes individuelles (Carte Noire) mais aussi du chocolat chaud (Suchard) ainsi que du thé (Twinings). De plus, les dosettes (ou T-Discs) comportent des codes-barres qui permettent à la machine d’identifier la boisson souhaitée et de doser l’eau en conséquence. Si le marché des dosettes est plus prometteur

Synthèse Traitement et analyse Traitement et analyse 4. Segmentation de l’offre 4.1 Regard du marketteur 4.1.1 Segmentation de la demande finale * Principe : répartir les clients en sous-groupes de population homogènes et distincts entre eux à l’aide de critères ; * Segment de la demande : groupe de clients ainsi obtenue * Critère principaux, démographiques, géo, comportementaux 4.1.2 Segmentation des clients intermédiaire ou circuits de distribution * Sur les

d’envisager une innovation de rupture. Il serait opportun de se positionner sur le lancement d’un thé chaud pour le petit déjeuner des enfants. BAES Lucile BERRY Gwael FONTAINE Alexandra MARTIN Marie 6 3. RECOMMANDATIONS 3.1 Démarche SCP (Segmentation, Cible, Positionnement) : Le but de la démarche est de permettre de mettre en œuvre une stratégie marketing spécifique pour satisfaire la cible vers laquelle Lipton dirigera ces actions. Notre choix s’est porté sur un marketing de l’offre. En effet