Segmentation Du Jardinage

Dossier de Marketing Opérationnel Analyse du marché du jardinage dans les grandes surfaces du Bricolage Sommaire du dossier de Marketing Opérationnel | | | | | | |Partie 1 : Définition et délimitation

marginale (accroissement du coût engendrer par une unité de production supplémentaire) avec le prix de vente. Ce sont souvent les grandes surfaces spécialisées qui sont en tête de la concurrence, en bricolage avec 61,3 %, ameublement avec 57 % et jardinage avec 38%. Le marché est le lieu où l’offre et la demande se rencontrent, nous pouvons voir qu’au niveau du commerce alimentaire qui regroupent énormément de demandeurs, contient aussi une multitudes d’offreurs, tels que parmi les hypermarchés il

par la symbolique de la jeune pousse bien verte. Le pot dans lequel se trouve la jeune pousse est entre un pot et un sac en carton biodégradable , toujours dans cette logique de respect de l’environnement. Pour ne pas évoquer la confusion avec du jardinage, des couverts symbolisant le repas sont représentés sur le sac/pot. Couleurs : Le vert est associé à la croissance, à la nature, c’est la couleur de l’espoir, Rapport au biologique, à la

mercatique - Développer nos capacités conceptuelles et opérationnelles en matière commerciale Contenu du module : 1. Emergence et définition du marketing 2. Analyse du marché 3. Le comportement du consommateur 4. La segmentation 5. Le positionnement Chapitre 1 : Emergence et définition du Marketing I . L’émergence du marketing : Jusqu’au années 50, l’économie occidentale était caractérisée par : - Un nombre réduit de grandes entreprises - Une

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts

communique à son environnement ses préférences et ses normes. Les styles de vie sont révélateurs du climat social, ils constituent un outil intéressant pour les entreprises car ils permettent de mieux connaître la clientèle et d'être à la base d'une segmentation de marché. Les styles de vie s'analyse à partir des variables AIO (Activités:travail, loisirs, habitudes d'achat... ; des centres d'Intérêt: valeurs personnelles; des Opinions: représentations que les individus se font de leur environnement social)

* III. Analyse de la demande 1. Les acteurs de la demande 2. Le consommateur : aspects quantitatifs 3. Le consommateur : aspects qualitatifs a. Les besoins b. Typologie des besoins c. Critères d’achat 4. La segmentation * IV. Marketing Mix 1. Le produit a. Gamme et services associés b. Force de vente c. Image et positionnement d. Innovation 2. Le prix 3. Description et analyse d’une publicité * I. Analyse du macro

Grenoble pour réfléchir sur l’évolution des rayons intéressés par l’arrivée de ce Leroy merlin, c'est-à-dire le secteur Maison et Loisirs et en particulier les rayons Bricolage, décoration et Jardin. Vous souhaitiez d’une part un travail sur la segmentation des produits des rayons concernés en fonction de l’étude sur les tendances de consommation et de la clientèle. D’autre part, vous nous avez demandé de travailler sur le merchandising et, ainsi, élaborer une offre pertinente des produits du rayon

différents acteurs. Elle permet également de mettre en lumière les rapports de force entre les différents acteurs. II) segmentation de l’offre 1) le regard du producteur : la segmentation produits Objectifs * Tient compte des caractéristiques techniques des produits * Familles de produits ayant des caractéristiques techniques homogènes * Segmentation pratique pour comprendre, structurer et délimiter le marché * Evaluation de l’importance des segments, de leur évolution

 sur  la  zone.   Concernent  la  clientèle  de  particuliers,  il  va  falloir  connaître  le  nombre  exacte  de  points   de  ventes  de  types  grandes  surfaces  alimentaires,  bricolages,  jardinages,  etc...     Ensuite,  il  va  falloir  connaître  les  attentes  de  cette  clientèle  (Connaissent-­‐ils  le  produit  ?   Que  recherchent-­‐ils  ?  Quel  tarif  sont-­‐ils  prêt  à  mettre