Segmentation Du Marche Des Sous Vetement

réalisés. Il s’agira d’analyser le marché potentiel et d’étudier les politiques de distribution et de communication à mettre en œuvre. - Marché actuel = marché de nos clients actuels (en volume ou en valeur) - Marché potentiel = marché qu’il est possible d’atteindre au maximum (en volume ou en valeur). En fonction de l’évaluation de ces 2 marchés, on calcul le « Taux de pénétration » du marché TP= Marché actuel / marché potentiel. 1) Le marché potentiel - Etudier l’environnement :

La société HEDBLOM est passée dans les mains de WIENTEX. Pour la société WIENTEX, la question est « doit-elle garder cette activité dans son portefeuille ? Ou bien doit-elle la liquider ? ». Pour cela il va falloir analyser l’environnement (ce marché n’est-il pas en déclin ?), examiner les souhaits et les objectifs des décideurs (les patrons de WIENTEX), et trouver quelles sont les orientations stratégiques à développer pour l’activité confection pour pouvoir espérer atteindre le point mort.

secteur textile 2. PESTEL 3. Choix De l’entreprise : ZARA du groupe Inditex 4. SW 5. Choix Stratégique MARKETING 6. La Segmentation  7. Chaîne d’intermédiaires chez ZARA 8. LE SOURCING 9. Processus et Procédures 9.1 La méthode Kaizen 9.2 Le Cahier des Charges 9.3 Les Conditions générales de Zara 10. Suivi des performances 10.1 Adaptation aux besoins du marché 10.2 Analyse des fournisseurs 10.3 Indicateurs de performances des Fournisseurs 11. LES Enjeux lies à l’approvisionnement

* * * * * * * * Sommaire * * Introduction * DIAGNOSTIC EXTERNE………………………………………………………..p.4 à 7 * 1) Analyse du macro-environnement 2) Analyse du micro – environnement a. Analyse du marché b. Analyse des clients et autres prescripteurs c. Analyse des concurrents DIAGNOSTIC INTERNE………………………………………………………..p.7 à 9 * 1) Evolution des performances quantitatives de l’entreprise 2) Evolution des performances qualitatives

maintenant ses petits prix. Dans le même temps, l’enseigne renforce son leadership sur le secteur du bébé (- de 3 ans) avec une part de marché de 8, 4 %, comme sur le segment de l’enfant (3 -14 ans) où elle atteint 7,4 % de part de marché. Sur les marchés de l’homme et de la femme, elle conforte ses positions avec respectivement 2,5 % et 2,7 % de part de marché. L’enseigne Kiabi a été créée en 1978 et compte à ce jour 430 dans le monde et 8 500 collaborateurs.   Malgrè la hausse du cours du

DOSSIER Titre de l'étude : Évolution du marché de la mode en France ________________________________________________________________ PROGRAMME Partie 5 : L'organisation des échanges Thème: La notion de marché Axes de réflexion : La consommation des ménages Connaissance mise en œuvre Leçon sur la consommation des ménages ________________________________________________________________ Référence des sources utilisées L’évolution du marché de la mode féminine en France http://www

comportement de l’entreprise Avant « Demande > offre » De nos jours « Demande ………………..Offre » ………………………………………………………………………………….. Les entreprises étudient la demande à l’avance La fonction commerciale joue un rôle passif sur le marché La fonction commerciale joue ………………. sur le marché Pas de planification, pas de prévision ………………………………………………………………………………. L’entreprise vend ce qu’elle produit ………………………………………………………………………………… 2 l’entreprise peut agir sur la demande : I Les objectifs de la fonction

1. L’étude de marché : Une étude de marché consiste en la collecte d’un certains nombre d’informations sur : a) L’environnement macro et micro, b) La demande (le besoin), c) Le marché (local, national et international), d) La concurrence et les concurrents, e) La distribution. L’étude de marché a pour but de réduire le risque financier pour la création de l’entreprise ou pour une entreprise en activité qui doit améliorer et innover pour adapter les produits et services à la clientèle. Elle

a) Le marché féminin      Le marché de la lingerie CA du Marché lingerie sur les 1ers mois de 08 : 2,7 milliards d'€ Budget alloué à la lingerie est supérieur à 100€ par an 6,6 articles lingerie achetés par foyer en 08 Quelques changements dans les habitudes de la clientèle => une plus grande précision dans les achats.   Sous vêtements = 8% des dépenses textile/chaussures. 6,6 articles lingerie achetés par foyer en 08    Soutien-gorge = 59% des dépenses lingerie

questionnaire / nombre de filles et de garçons.. 2. Tri croisé Comptage combiné sur deux ou plusieurs critères. Ex. sur 100 réponses, 70 sont des fumeurs Sur les 70 fumeurs, 50 sont des filles I. Segmentation marketing: La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces critères, appelés segments, doivent être : homogènes (composés d’individus aux comportements