Segmentation Du Marché Du Bonbon

de production, son usage, le bouche à oreille, sa notoriété, mais aussi la façon dont on perçoit la marque par rapport aux concurrentes. Qui n’a jamais entendu dire que les voitures allemandes sont solides, les italiennes racées, les japonaises bon marché, les suédoises robustes ? Les marques ont d’ailleurs une valeur qui peut se calculer (puisqu’on peut les vendre). Et cette valeur influence également celle des produits qui l’arborent. Certains produits sont plus chers parce qu’ils sont d’une certaine

salariés a tendance à stagner; les entreprises elles-mêmes réduisent leurs investissements; les ménages augmentent leur épargne de précaution. D'autre part, l’offre explose: • Quantitativement, l'ouverture des frontières permet l'arrivée sur le marché national de toute la concurrence étrangère; • Qualitativement, la variété des produits et le nombre d'options à l’intérieur d'une même gamme ne cessent d'améliorer les possibilités de choix de l’acheteur. 1.3.2. La vente: un métier exigeant : IL

des salariés a tendance à stagner; les entreprises elles-mêmes réduisent leurs investissements; les ménages augmentent leur épargne de précaution. D'autre part, l’offre explose: • Quantitativement, l'ouverture des frontières permet l'arrivée sur le marché national de toute la concurrence étrangère; • Qualitativement, la variété des produits et le nombre d'options à l’intérieur d'une même gamme ne cessent d'améliorer les possibilités de choix de l’acheteur. 1.3.2. La vente: un métier exigeant : IL

quel est au plus précisément ce « résultat » ? Dans la majorité des études sur l’efficacité vocale, ce résultat est objectivé par l’intensité du son produit, ou par son contenu spectral. Cependant, le but final de l’enseignant ou du vendeur sur un marché, lorsqu’ils forcent sur leur voix, est-il de « produire un son » ? En réalité, leur but est plus large et consiste à communiquer un message au travers de ce son. Leur production ne consiste donc pas seulement à générer des sons vocaux mais plus globalement

occupé durant ces six mois a été donnée par la Global Product Manager2 (Chef de produit orienté R&D) de la marque Vitalinea, qui voulait mettre en place un plan de surveillance de la concurrence, notamment sur tous les nouveaux produits lancés sur le marché et qui pouvaient entrer en concurrence avec sa gamme de produits. La présente réflexion se base dès lors sur une problématique essentielle : « Mettre en place un processus de veille produits dans un contexte de Recherche et Développement ». Cette

..................36 VI.Secteur automobile en France............................................................................53 VII.Présentation du groupe PSA France et de Citroën France .................................55 VIII.Présentation du marché national d’automobile................................................63 IX.Présentation et historique du groupe ONA et de SOPRIAM .............................70 Chapitre 3 : analyse comparative de la C4 de Citroën à travers le Mix Marketing.....82

2.2.1. Le merchandising de mode p.191 Les objectifs du merchandising p.192 Le merchandising comme outil de communication persuasive p.197 2.2.2. Merchandising ZARA et H&M p.199 Implantation et Zoning p.199 La politique produit p.203 Segmentation et agencement des articles p.206 6 2.2.3. Parcours d’achat p.208 Le mode de déplacement des clients p.213 Les outils des équipes de vente p.215 2.3. La rhétorique H&M et ZARA serait-elle sous la menace du « Slow Wear » ? p.220 Une mode

locales dans les marchés internationaux : Sont-elles vouées à disparaître ? Sommaire La place des marques locales dans les marchés internationaux : Sont-elles vouées à disparaître ? Introduction p 3 I) L’internationalisation des marques p 6 A) les objectifs des grandes entreprises à l’international p 7 B) la globalisation : une stratégie pertinente ? p 9 C) gérer le paradoxe global/local p 20 II) les marques locales dans leurs marchés nationaux

Chapitre 7 L'art de la stratégie 1 A LA GUERRE COMME A LA GUERRE 2 LA TECHNIQUE DU POSITIONING a) Dresser une carte perceptuelle b) Élaborer une stratégie de positionnement 3 LA SEGMENTATION DES MARCHÉS SELON LA COMPORTEMENTALITÉ 4 L'ÉTABLISSEMENT D'OBJECTIFS a) Pourquoi fixer des objectifs? b) Comment libeller un objectif de communication 5 L'ARRêT D'UN BUDGET GLOBAL a) Par les méthodes mécaniques b) Par la méthode analytique Document Pratique no 7a 6 LE CHOIX DE STRATÉGIES a) Ne pas atteindre

L E MA NAG E MEN T S TRATÉG I QUE : DE L’ANALYS E À L’ACTIO N I. La tâche du dirigeant À l’étude de ce cas, les étudiants comprenaient l’extrême diversité et la complexité des problèmes auxquels font face les dirigeants : des problèmes de marchés (compréhension des besoins des clients, des actions des concurrents), des problèmes opérationnels (faire fonctionner les usines), des problèmes de direction et de leadership, des problèmes de pouvoir et de motivation du personnel qui influent de manière