Segmentation Du Marché Entreprise Nike

potentiels) Les marketeurs analysent le niveau de la demande des prospects et élaborent des plans d’action afin de la rendre optimale. 1. Demande négative = marketing de conversion = La plupart des segments du marché potentiel ont besoin de votre produit ou service mais déteste le marché. on est obligé de passer par certains services. Ex : préservatifs, ou quand qlq’un meurt pompes funèbres, donc c’est qlq chose que l’on veut pas. (Cibler les besoinsventes de cercueils ; ex : pub Botin) Solution :

Monitoring Les canons du marketing Le marketing est un ensemble de concepts et de techniques associés : Etudes de marché Etudes psychologiques du consommateur STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Tests (Concept, Produit, Packaging, Prix, Pré-publicité, Post-publicité..) 4P (Product, Price, Promotion, Place) Panels... A partir des années 70-80 : Début de saturation des marchés occidentaux : Le besoin devient moins fonctionnel (plus d'image) Le produit devient plus immatériel (plus

sociétal : Equilibre entre profit, satisfaction des consommateurs et bien être collectif. Ecologie, bien être des animeaux. 2) La démarche marketing  Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.  Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)  Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif

consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs

cas Nike : comment vendre des chaussures (sans jamais en fabriquer une). Lorsque Phil Knight a l’idée de concurrencer Adidas dans le domaine de la chaussure de sport il pense que son argument, outre de proposer un produit « américain », ne peut être qu’un argument de prix. Dès le départ il choisit de faire produire ses chaussures en extrême orient. Jamais cet axe stratégique ne sera remis en cause. Quel est donc le métier de Nike si l’entreprise laisse faire à d’autres ses chaussures ? Nike se concentre

dirigés 1 L’incontournable démarche mercatique – Le cas Bonduelle 1. Quelle démarche a permis à BFS d’identifier les nouvelles attentes des clients ? Les besoins des consommateurs en matière alimentaire sont des besoins de sécurité, d’où l’essor du marché des légumes. BFS a rebondi sur le développement de la demande de produits frais. 2. À quel segment de clientèle s’adresse le produit sachet souple de BFS ? Quel est le positionnement choisi ? Le segment est celui de la restauration hors foyer. Le

tissue jersey pique tissu qui deviendra le tissu emblématique de la marque  1933:Création de l’entreprise par René Lacoste et André Gillier  1940-1946:interruption des activités de la marque durant la guerre 1946:Reprise des activités sur le marché français 1959:Première collection pour enfants 1963:René invente la raquette en acier ,cette révolution dans le tennis menace la suprématie de la raquette en bois et ouvre la voie pour les modèles d'aujourd'hui     1968:Lancement de

conceptuelles et leurs applications Lecture simple, avec de nombreux exemples. Les nouvelles théories de l’entreprise Coriat, Weistein Livre de poche Les ouvrages de base (sélection) titre auteurs éditeur A noter Les stratégies des entreprises Leroy Dunod Un livre quasiexhaustif sur les stratégies .Utilisation de nombreux exemples Permet de parfaire vos connaissances pour la partie 8.2 du référentiel Abord difficile, mais les théories sont traitées à travers des expérimentations

ETHNIQUE INTRODUCTION Dans une société où le commerce, la publicité et la concurrence a une place déterminante, et où les consommateurs font face à une offre de plus en plus importante. Il est devenu indispensable pour les entreprises de se différencier et se faire connaître. L’un des moyens d’y parvenir est le marketing. En effet, celui-ci est une discipline qui cherche à déterminer les offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser

activités entrant dans le champ de l'outdoor et des sports de glisse. Mais rien ne permet d'assurer que l'engouement dont elles font l'objet sera au même niveau dans les années à venir. La diversité des pratiques rend aujourd'hui la compréhension du marché des articles de sport plus délicate. La performance apportée par le produit dans la pratique d'une discipline, critère sur lequel s'appuient les grandes marques pour entretenir leur image, semble ainsi peu à peu perdre son caractère prédominant. Les