Segmentation Du Marché Entreprise Nike

................................6 c) Segmentation pour les enfants...................................................7 * L'enfant prescripteur.....................................................7 * L'enfant futur-consommateur.......................................8 * L'enfant consommateur................................................8 * La segmentation Piagétienne........................................9 * La segmentation par les stades de socialisation du consommateur

macro, les nouvelles tendances de conso. •Connaître son marché et ses concurrents •Créer un produit attractif qui va satisfaire les conso., le mettre en valeur (4P) •Communiquer, faire de la publicité responsable MARKETING - 2010-2011-cvdw 8 « Le but du marketing est de rendre la vente superflue » Peter Drucker MARKETING - 2010-2011-cvdw 9 Besoin => marché de référence Désirs différents => segmentation Demande Marché Valeur Coûts Satisfaction Environnement Echanges

=> C’est l’application de l’OST, initié par Taylor et mis en place par Ford avec la production fameuse Ford T. La crise des années 30 va donner au marketing une place importante. La chute des chiffres d’affaires fait que pour de très nombreuses entreprises, l’objectif essentiel est de vendre, non plus de produire. L’optique de vente : 1950-1960 : D=O (après 2ème GM : 30 glorieuses) - Les problèmes de capacité de production sont désormais maîtrisés donc désormais, l’objectif devient la vente. La mercatique

perpétuel mutation, les entreprises et leurs investisseurs, à l’affût de profits toujours plus importants ont cumulé expériences et méthodologies au cours de ces nombreuses années. Grâce à l’observation, de grands auteurs aujourd’hui cités dans tous les manuels de référence, ont pu relever les modes de fonctionnement des organisations, ceux-ci les ont par la suite théorisés afin de leur conférer une valeur scientifique. Cependant, l’environnement obligeant, les entreprises ont été confrontées à des

comportement d’achat du consommateur 1) Le processus d’achat 2) Les niveaux de réponse du consommateur Contrôle des connaissances CHAPITRE 3 : L’analyse de la demande et du potentiel du marché 1) La demande primaire et la demande à l’entreprise 2) Les déterminants de la demande primaire 3) L’évaluation du marché potentiel absolu 3) Le cycle de vie du produit 4) Le programme de marketing mix dans les quatre phases du cycle de vie Contrôle des connaissances CHAPITRE 4 : La planification stratégique

transport groupage fonctionnement stockage 4. les intermédiaires : soit vente sans, soit vente avec (ce qui facilite les transactions) 4.1 Avantages : permettre de réduire le nombre de transaction : permet aux petits producteurs d’entré sur le marché propose un ensemble de produits 4.2 Inconvénients : marge trop importante empêche une relation directe producteur-consommateur 4.3 Types d’intermédiaires : Agent ou courtier ( ne prend pas de possession juridiques des marchandises) Grossistes (prend

des univers sportifs précis, en leur confiant des moyens autonomes de recherche et de design. La première en importance est Quechua pour la montagne. LES RESULTATS Pour certains produits comme les vêtements de ski, la marque sature quasiment le marché du grand public. La concurrence est écrasée. Reste à convaincre les amateurs avertis. Megève, février 2003. Sur la ligne de départ d’un télésiège du massif du Mont-d’Arbois, une quinzaine de skieurs, chaudement habillés de pantalons, anorak et

nationales. Pour Keegan (1995), le marketing global est “… le processus qui vise à optimiser les ressources et à axer les objectifs d’une organisation au travers des opportunités d’un marché global”. La spécificité du marketing international ou global résiderait donc à dépasser les frontières, à opérer sur un marché global. Implicitement, les définitions du “marketing international” renvoient aux définitions de base du marketing. Dans une conception moderne, le marketing peut être considéré comme

une étude très détaillée sur l'entreprise elle-même et son environnement. (si c'est une agence de com avec qui on a l'habitude de travailler souvent, cette étape sera rapide) On va évaluer le niveau de notoriété : taux de connaissance d'une entreprise par des publics externes. Type de notoriété: * spontanée nom de la marque qui est cité en premier et spontanément par une personne * assistée la personne choisit la ou les marques qu'il connaît sur une liste donnée * top of mind

rapides changements. (Certains groupes pouvant tenter de changer leur place dans ce plan catégoriel pendant que les vendeurs et publicitaires tenteront de créer de nouvelles catégories culturelles d’individus pour créer un nouveau segment dans le marché). Les biens de consommation sont ainsi l’opportunité d’exprimer ce plan catégoriel établit par la culture. Cela se reproduit au travers des produits (stéréotypes) qui rendent la culture matérielle. un ensemble de caractéristiques culturelles tels