Segmentation Du Marché Mobilier Décoration

Vie LES GRANDES TENDANCES PROSPECTIVES DE LA CONSOMMATION Philippe MOATI Stéphane LOIRE Emmanuelle MAINCENT Laure de CREVOISIER Jean-Christophe COURJAULT Laurent POUQUET Introduction de Robert ROCHEFORT Juin 2000 Département « Dynamique des Marchés » dirigé par Laurent POUQUET Pour consulter la version papier, veuillez contacter le Centre Infos Publications, Tél. : 01 40 77 85 01 , e-mail : ezvan@credoc.fr 142 rue du Chevaleret – 75013 Paris – http://www.credoc.fr AVANT-PROPOS Il

dans la région de Rabat, Kenitra, Casablanca spécialement et dans tout le Maroc généralement. Notre groupe à multifonctions et multi-compétences favorise une ouverture d’esprit sur notre projet. Cette diversité est une force pour attaquer ce nouveau marché tout en assurant une complémentarité au sein de notre groupe. Notre but principal : « Faciliter aux élèves et aux étudiants l’accès au matériel scolaire en séance de cours ou d’examen ». 3 Nos valeurs : Le déroulement du projet est arbitré par

ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des

et d’évaluer le potentiel des clients, afin de mener les actions commerciales adaptées. Dès que le volume d’informations clients devient important, l’entreprise crée une base de données qui regroupe l’ensemble des données clients. B. La segmentation Le client doit être la cible d’une gestion stratégique : [pic] [pic] [pic] 1. La méthode RFM RFM = • Récence : date du dernier achat ou du dernier contact établi • Fréquence : achats successifs sur une période donnée

réseaux de distribution, et en annonçant clairement au consommateur les qualités du produit par la communication. En d’autre terme, le marketing est une démarche, c’est-à-dire une succession d’étapes visant à comprendre le bon fonctionnement du marché de manière à le conquérir et à le conserver. Cette démarche se situe à 2 niveaux : le 1er, du domaine de la réflexion, de l’analyse, du conceptuel : c’est le marketing stratégique dont la mission est l’adoption de la stratégie commerciale de

100 % hôtelier, a en effet bien tiré son épingle du jeu en profitant à plein de la reprise économique, qui s’est accélérée au second semestre. Cette embellie récompense la pertinence de notre modèle économique. Notre présence sur tous les segments de marché, du très économique au luxe, et sur tous les continents y a largement contribué. Cette reprise fut même plus rapide et plus importante que prévu. Presque partout, l’essor de la demande a été suivi d’une stabilisation progressive des prix moyens. En

et de MGUC. Il est fortement conseillé de les utiliser en parallèle. Cours 1 La démarche mercatique Les seniors, voyageurs de l'avenir Différents sondages et études réalisés en début d'année confirment que la clientèle senior représente un marché d'avenir pour l'industrie du tourisme. C'est là un argument suffisamment fort pour encourager les opérateurs de la filière tourisme à concevoir des produits bien spécifiques et personnalisés pour une clientèle dont les attentes et les comportements

Stratégie d´entreprise : monographie de ZARA Introduction L’arrivée de la Chine a créé un grand bouleversement sur le marché mondial du textile. L’Europe en particulier, haut lieu traditionnel de la confection de vêtement, a connu des modifications structurelles de son industrie, avec la banalisation de l’habillement standardisé produit à la chaîne et à bas prix. Depuis le début des années 90, la réaction la plus marquante vis-à-vis de cette arrivée est l’apparition d’enseignes spécialisées

les participations d’entreprises aux parrainages sociaux et culturels, dans le but de se donner une conscience sociale participative. Dans un contexte de plus en plus concurrentiel ou les marques présentent généralement les mêmes produits dans des marchés saturés, l’événementiel permet de se démarquer de ses concurrents, de part la différence faite par l’image et non les produits. Valoriser le produit Sponsoring, foires, expositions, sont autant d’événements utilisable comme un banc d’essai ou faire

café : un marché gigantesque & paradoxal 1. La production mondiale. • Les pays producteurs de café vert • Seconde marchandise échangée au monde • A chaque pays sa graine 2. La consommation mondiale. • Importation du café par pays en chiffres • Evolution des échanges entre pays • Quel café pour quel pays ? 3. Un marché plat. • Le marché français en chiffre • Evolution du marché du café • les perspectives d’évolution 4. Les raisons de la stagnation. • Les acteurs du marché • Une