Segmentation Du Marque Shampooing

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

DIAGNOSTIC MARKETING I. Diagnostic interne II. Diagnostic externe III. Diagnostic de synthèse QUATRIEME PHASE : LA STRATEGIE DE MARQUE I. Stratégie de marque caution II. Stratégie de marque produit III. Stratégie de marque ombrelle IV. Stratégie de marque gamme CINQUIEME PHASE : PREPARATION DU PLAN MARKETING I. Les Objectifs Stratégiques II. Marché

financial performance of a company. Chiffre d’affaires du client R.F.C. 414 Octobre 2008 Réflexion • les économies de gamme consécutives à la production de plusieurs variétés d’un même produit générique différencié (les différents shampooings d’une marque de cosmétiques). Pour résumer les deux points précédents en élargissant la perspective, le coût ne doit être qu’un élément de la prise de décision. Un résultat négatif ne doit pas nécessairement conduire à l’arrêt de la fabrication d’un produit

à 40% en Europe. Il existait 40 marques en 2006, on en dénombre 235 en 2010. Le potentiel de croissance repose sur - la multiplication de l'offre ; - le recrutement de nouveaux consommateurs ; - la montée en puissance des GMS et des réseaux sélectifs dans la distribution ; - l'élargissement de la consommation à d'autres segments que les produits de soins qui représentent encore 70 % des ventes en valeur ; - aux investissements marketing de nouvelles marques qui suivent ce marché porteur

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

ainsi que chiffrer notre demande potentielle et son marché. Ensuite, sur base de notre étude quantitative, nous mettrons en place toute une série de décisions stratégiques. Pour ce faire, nous réaliserons notre stratégie marketing, à savoir la segmentation, le ciblage et le positionnement. Par la suite, nous prendrons des décisions quand à notre plan de lancement sur le marché belge. Nous élaborerons en profondeur notre produit, sa promotion, sa distribution et son prix. Enfin, nous terminerons par

le coût. On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous ces coûts et permettra de dégager un bénéfice. 1. Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque Prix de vente = coût de revient + marge |Prix achat |Prix vente |Marge brute |Marge brute /prix de vente |Taux de marque | |10 |30 |20 |67% |Prix achat X 3 | 2. 3. Le calcul du

association les moyens qu’on a, pour faire leur propre marque de lait tel que Candia, qui est un groupe collaboratif avec une mutualisation des moyens. Ils investissent dans des types de production, pour être sur de conserver la marge. Mais le problème est qu’on a des excédents, donc soit on valorise via la poudre, soit on a recours à Sodiaal industrie. Sodiaal industrie SI Entremont Yoplait Dans les années 1970/1980, la marque se porte bien. Puis les choses vont s’assombrir à la

précisément suite au Plan Marshall qui consistait en un redressement économique rapide, une augmentation du niveau de vie, une apparition de nouvelles formes de distribution de masse (un libre service construit par jour en Belgique), une politique de marque et la création d’une organisation commerciale efficace. En effet à cette époque (année 50-60) le consommateur n’achète pas suffisamment. C’est donc le vendeur qui sera là pour le stimuler. Cela va nécessiter des investissements en promotion

1 Alaoui/notes sur Le management des marques Alaoui/notes sur Le management des marques 2 TABLES DES MATIERES : I- Définition et importance de la marque : I- DEFINITION ET IMPORTANCE DE LA MARQUE : 2 I-1 QU ’EST CE QU’UNE MARQUE ? I-2 A QUOI SERVENT LES MARQUES ? I-3 MARQUE ET BESOINS DES CONSOMMATEURS : 2 3 4 II- LA SENSIBILITE AUX MARQUES 5 I-1 Qu’est ce qu’une marque ? II-1 S ENSIBILITE ET FIDELITE AUX MARQUES : II-2 L ES DIFFERENTS TYPES DE SENSIBILITE