Segmentation Du Parfum Hommes

Avène, Louis Widmer… Comme Caudalie, ils présentent plusieurs types de produits : les soins visage, corps, solaires. Ceux-ci restent cependant des spécialistes des peaux sensibles et sont conseillés par les dermatologues. Cible : public large hommes, femmes ou enfants à la peau sensible. Je m’intéresserai donc plus spécifiquement à une marque possédant le même type de produit et un mode de distribution similaire : NUXE Lors d’un intervieuw réalisée par Pamela Golbin,Mme Thomas

NOTE DE SYNTHESE Aujourd’hui les hommes s’occupent de leur visage, 35% des hommes utilisent quotidiennement un ou plusieurs soins du visage, dans les prochaines années ils seront confrontés à une multitude de gamme de soins. Surtout utilisé depuis longtemps par la femme en parfums, soins et maquillage, Lancôme tente en 2003 de toucher, les hommes cela échoue pour cause de freins à l’achat, étant la difficulté pour l’ homme de trouver son produit en rayons, en plus de la non connaissance

............................... 3 1ère partie : Analyse externe du secteur des cosmétiques .............. 4 I. Présentation du secteur ................................................................................................. 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits

mécanisme de la publicité 8 Qu'est-ce que c’est la segmentation? 8 La méthodologie de investigation 9 Les changements au niveau cognitif 9 Les dates-clé de Sephora 9 Voici quelques initiatives que Sephora a mises en place : 10 La carte de fidélité Sephora : 11 La carte Sephora White 11 La carte Sephora Black 11 La carte Sephora Gold 12 La gestion de l’approvisionnement 12 La politique des prix 12 La marque de distributeur « Sephora » 13 Les hommes, une approche sociologique : 13 Les adolescents :

l’organisation. – Produit (bien et service marchand ou non marchand). – Marché et segmentation. – Cycle de vie ; innovation. Objectifs pédagogiques du chapitre 1. La définition du produit 1.1 Quel rôle pour la demande dans la définition du produit ? 1. Expliquer l’importance de la demande, et donc du client ou de l’usager, pour les organisations. 2. Définir la notion de segmentation. 3. Illustrer la notion de segmentation. 1.2 Quel rôle pour l’offre dans la création du produit ? 1. Expliquer

directs : Tahiti et Dove • La menace des marques distributeurs qui banalisent l’offre et proposent un prix très attractif, néanmoins elles ne communiquent pas du tout sur leurs produits et ne font aucun effort d’innovation packaging et proposent un seul parfum très ordinaire. • Les concurrents indirects : Ø Séphora, Marionnaud, Yves Rocher, Body Shop et Occitane en magasins spécialisés Ø Les autres marques qui proposent des produits Bain/douche, pour une utilisation 2 en 1 (Palmolive) • Tahiti et Dove

positionnement…………………………………………8 Marketing Mix…………………………………………………..9 Produit……………………………………………………………………….9 Prix………………………………………………………………………….11 Distribution…………………………………………………………………14 Communication……………………………………………………………..15 II . La marché des parfums d’ambiance………………15 La demande…………………………………………………….15 Les tendances du marché………………………………………17 Les innovations………………………………………………...20 Les acteurs………………………………………………………22 La production………………………………………………….23 La distribution…………………………………………………24

externe 1- Analyse de l'offre 2- Analyse de la demande 3- Analyse de l'environnement B) Diagnostic interne 1- Produit 2- Prix 3- Distribution 4- Communication III- Marketing stratégique A) Segmentation B) Cibles C) Positionnement IV- Marketing opérationnelle : A) Les caractéristiques du luxes B) Le marché du luxe C) Stratégie marketing V- Conclusion Comment Diesel peut se positionner sur un marché de luxe ? Les

Pour répondre à cette question, nous réaliserons une étude de cas sur l’entreprise elle-même. Pour commencer, il sera effectué une analyse du marché de la cosmétique. Ensuite nous développerons le marketing stratégique de The Body Shop avec la segmentation, le ciblage et le positionnement de l’entreprise. Enfin, nous accomplirons une étude du marketing opérationnel avec l’analyse des 4P (Produit, Prix, Distribution, Communication). I- ANALYSE DU MARCHE DE LA COSMETIQUE Dans un marché de masse

produit : Le parfum BIC Contexte : En 1988, la société BIC lance des parfums sur le marché. L'idée est de vendre des parfums de grande qualité à prix réduit (20 Fr à l'époque) et que ce parfum soit original dans son packaging et son lieu de vente et pratique car transportable facilement. Ces parfums sont contenus dans de petites bouteilles rappelant la forme des briquets jetables de la marque. Ils sont vendus dans les débits de tabac, au même titre que les briquets. Quatre parfums sortent en même