Segmentation Du Ski

SEGMENTATION : GEOGRAPHIE : _ Altitude (moyennes montagnes 1000-2000m : Massif Central, Jura, Vosges ; hautes montagnes >2000m, niveau d’enneigement de 10cm à 180cm : Alpes & Pyrénées) _ Accessibilité (facilité d’accès, logistique), ex : de Paris, capitale en TGV : Vosges (3h15), Jura (4h), Alpes (4h), Massif Central (5h) http://www.skiinfo.fr/actualites/p/1578/a/586337/top-10-des-stations-de-ski-les-plus-faciles-d-acc%C3%A8s-depuis-paris OFFRE : _ Activités : Alpin (ski & snow) / ski de

DS de Projet de Communication *Exercice 1 : 1. Pour segmenter la demande du ski de fond, c’est-à-dire à découper ce marché en différents groupes homogènes en fonction des comportements, des attentes ou des habitudes des skieurs, différents critères ont été utilisés. Dans le cas présent, les critères qui ont été utilisés sont d’ordre comportemental, socio-psychologique et socio-économique. De façon plus précise, les critères utilisés pour segmenter ce marché ont été la structure familiale

met en place au départ lorsque l’on crée ou que l’on revoit la politique de l’entreprise. La stratégie émergente : stratégie qui se met en place naturellement et progressivement. Elle résulte toutes les décisions opérationnelles. B) Métiers et segmentation stratégique Un métier est le savoir fait de l’entreprise. Ce savoir faire peut être commercial, technologique. L’entreprise peut avoir un ou plusieurs métiers. Ex les métiers de la compagnie des Alpes : exploitation de domaines skiables et exploitation

d'hiver (neige et montagne) Marché principal Marché du produit Ski de descente Marché complémentaire Marché lié au marché principal Chaussures, fixations, vêtements Marché substitut Marché des produits pouvant remplacer le marché principal Surf, monoski 1.2. Le marché de l'entreprise et du point de vente L'entreprise fabrique et distribue un ou plusieurs produits. Elle doit donc s'intéresser à son marché principal (exemple : le ski de descente) mais pour se développer elle doit être attentive

d'hiver (neige et montagne) Marché principal Marché du produit Ski de descente Marché complémentaire Marché lié au marché principal Chaussures, fixations, vêtements Marché substitut Marché des produits pouvant remplacer le marché principal Surf, monoski 1.2. Le marché de l'entreprise et du point de vente L'entreprise fabrique et distribue un ou plusieurs produits. Elle doit donc s'intéresser à son marché principal (exemple : le ski de descente) mais pour se développer elle doit être attentive

Thème : Commerce International Projet Tutoré : Quelle est la place des équipementiers du ski français sur le marché mondial ? |Année universitaire : 2010-2011 | | |Enseignant correcteur : | | |

TABLE DES MATIERES Introduction AUDIT EXTERNE Le marché La concurrence La clientèle des stations de ski L’environnement AUDIT INTERNE Analyse du portefeuille produit Analyse du portefeuille client La politique de prix LES PROBLEMES ET LES POSSIBILITES LA SEGMENTATION LES OBJECTIFS LA STRATEGIE LE PLAN D’ACTION Introduction La BORNAZ est une station de sports d’hiver qui veut définir

des termes. 4. Justifiez l’intérêt du processus de segmentation. Intérêts : En améliorant la connaissance du profil des consommateurs, l’équipe marketing peut orienter la construction de l’offre afin de l’adapter aux attentes des consommateurs. En créant ainsi de la valeur pour les clients, l’entreprise cherche à augmenter ses ventes et donc à améliorer sa rentabilité.  B LAUTARD TSTG MERCA 5. Quelles sont les limites de la segmentation. Limites : Coûts engendrés par l’adaptation à des

| |Le parc français des remontées mécaniques est le plus performant au |L’équipement de SNOWPARK n’est pas encore disponible dans toutes les| |monde, il est à la pointe de l’innovation avec notamment des |stations de ski françaises et limite le développement du Snowboard | |téléphériques à grande capacité, des télésièges 6 à 8 places… |dans certains lieux. | |Le snowboard est la plus pratiquée des nouvelles glisses

individus concernés de près ou de loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. 1.1 La segmentation du marché On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits. Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes