Segmentation Du Tabac

(DAS) DAS (ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique)  Préoccupation : chercher ce qui va créer de la valeur ajoutée, développer un avantage concurrentiel La stratégie d’entreprise doit permettre aux DAS

(ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique) ← Préoccupation : chercher ce qui va créer de la valeur ajoutée, développer un avantage concurrentiel La stratégie d’entreprise doit permettre

l’agroalimentaire pour l’économie marocaine Matériaux de construction 19% 40% • Rôle relativement Textile et cuir 20% 47% important du secteur automobile au niveau des exportations 32% Agroalimentaire* 34% 21% * Incluant la pêche et le tabac Source: Données de l’Enquête annuelle MCI sauf exportations; données exportations de l’Office des Changes PIB Emplois Exportations TISSU INDUSTRIEL FRAGMENTE, ACTEURS DE TAILLE SOUS-CRITIQUE Part actionnariat mixte ou étranger (%)

l’agroalimentaire pour l’économie marocaine 19% 40% • Rôle relativement Textile et cuir 20% Agroalimentaire* 34% important du secteur automobile au niveau des exportations 47% 32% 21% PIB Emplois Exportations * Incluant la pêche et le tabac Source: Données de l’Enquête annuelle MCI sauf exportations; données exportations de l’Office des Changes TISSU INDUSTRIEL FRAGMENTE, ACTEURS DE TAILLE SOUS-CRITIQUE Part actionnariat mixte ou étranger (%) Agroalimentaire 26 Textile et cuir 30

1. Politique générale d’entreprise p.10 2. La recette stratégique p.16 3. Le système de management p.18 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.19 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.19 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.20 3. Portefeuilles d’activités p.21 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC

voire étouffer les efforts de recherche nationaux, promouvoir les boissons gazeuses aromatisées c’est aussi contribuer à l’accroissement de la consommation de sucre ou de caféine, sans parler de la stratégie des groupes distribuant des alcools ou du tabac. Cette intégration dans les analyses et la prise de décision des entreprises d’un plus grand nombre de facteurs et ceci à un horizon plus éloigné, relève pour Kotler du marketing « sociétal ». Ce néologisme, issu tout droit du franglais, ne procède

l’excédent brut. d’exploitation 2003 par activité. Distribution 23 % Cigarettes 51 % Europe de l’Ouest 15 % USA 14 % 28 % France Espagne 34 % Distribution 22% Cigarettes 56 % Cigares 23 % Cigares 16 % 3% Régie des Tabacs du Maroc et autres 6% Régie des Tabacs du Maroc et autres Effectif Structure du capital. au 31 décembre 2003 *. 24 844 personnes Autres (salariés…) 4% Investisseurs institutionnels 86 % Rapport annuel 2003 10 % Actionnaires individuels * Source

De la société 2) Du marché III. Tendances de la demande IV. Analyse de l’offre 1) Description 2) Caractéristiques 3) Les types d’acteurs 4) Les enjeux V. Les intervenants du secteur PARTIE II : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR I. Segmentation de la demande 1) Tableau récapitulatif 2) Synthèse de chaque comportement II. Le processus d’achat PARTIE III : LE CAS DE L’ENTREPRISE NICKEL I. Historique II. Ses consommateurs 1) Les cibles 2) Les freins III. L’offre de Nickel

technologies et réglementations, certains secteurs ont disparu de la publicité. Grâce à l’Ina, vous pourrez retrouver la manière dont communiquaient ces secteurs à la télévision. Agfa Kodak Gauloises Bière Pils Pellicule photo (123 spots) Tabacs (75 spots) Boissons alcoolisées (131 spots) La saga des marques Certaines marques sont éternelles : elles ont commencé à diffuser leurs campagnes dès les débuts de la publicité à la télévision française et perdurent encore aujourd’hui.

important pour les acteurs du marché de la beauté Les entreprises du secteur de la beauté doivent désormais prendre en compte le marketing ainsi que le data base marketing dans leurs facteurs clefs de succès 2- critères de segmentation de la demande Cette entreprise, qui bénéfice d’un capital image exceptionnel est segmentée en fonction des différentes clientèles, avec :  Les produits professionnels destinés aux professionnels de la coiffure,  Les produits grand public