Segmentation Déodorant

notamment être extrêmement vigilant lorsque le packaging est distribué dans plusieurs pays, avec plusieurs langues ; Classifier les produits : dans le cas où la marque possède plusieurs produits ou variétés, il est nécessaire de clarifier l’offre. La segmentation doit être facilement assimilée par le consommateur et le distributeur. Les objectifs d’un bon packaging Une fois le message et la cible définis, il est nécessaire de respecter un certain nombre d’objectifs pour optimiser les chances de succès

milliards d’euros. Ses trois principaux pôles d’activités sont les suivants : • les activités cosmétologiques qui comprennent les activités capillaires (shampooing, laque…), les produits d’hygiène et de toilette (produits de rasage, gel douche, déodorant…), les produits pour la peau (laits hydratants, crème solaire, maquillage…), les eaux de toilette et parfums. Ces activités représentent environ 86 % du chiffre d’affaires du Groupe ; • les activités pharmaceutiques, dermatologiques et biomédicales

conseil auxquelles ont recours les clients. 41 Les études Marketing  Connaître ses consommateurs… Analyse sociologique Etude de comportement d'achat et de motivation Analyse des besoins et des attentes Etude prospective Etude de segmentation Les études Marketing  Mesurer la taille du marché Etude quantitative Analyse du potentiel de croissance de la demande Evaluation des intentions d'achat Modèle de prévision des ventes Les études Marketing  Estimer sa position

promesse spécifique 1 : marque fille produit, gamme, ligne + promesse spécifique 2 : marque fille produit, gamme, ligne Exemple de marque source et caution : >Danone signe les produits, la marque est caution et intervient en mineur. >YSL signe un déodorant Jazz, la marque est source et intervient en majeur car c'est YSL qui donne à Jazz sa distinction. La copy-stratégie Son rôle La copy-stratégie définie le contenu de ce qu'il faut communiquer aux consommateurs. Exemples : Le produit vaisselle

30 3) L'estimation de la demande future. ....................................................................................................................... 31 C - La segmentation des marchés ......................................................................................................... 32 1) La segmentation des marchés ............................................................................................................................... 32 2) Le ciblage ...............

distributeurs à une exigence d'innovation et d'expertise compte tenu de la forte saisonnalité de ce marché, les marques doivent multiplier leur offre par des produits de plus en plus segmentant et soutenir leurs investissements publicitaires. Segmentation des ventes de soin du corps en sélectif en 2005 [pic] Les tendances Le "body shapping" • Véritable engouement pour les produits raffermissants. • Sophistication des formules pour un résultat combiné double ou triple action (par exemple raffermissant

cosmétiques et parfumeries se compose de 4 familles de produits : les cosmétiques (crèmes, soins et maquillages) qui représentent 41 % du secteur, la parfumerie 18 %, les produits capillaires 23 % et les produits de toilette et d’hygiène 18 % (Savons, déodorants, gels douches. La cosmétique-parfumerie est le 4eme secteur de l’économie française de par son solde commercial. Il représente 6,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2007 sur le marché national et 16,3 milliards d’euros sur le marché mondial

le second marché comprend le reste des consommateurs, c’est le « marché principal » qui regroupe la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires. Figure 2 : La diffusion classique des innovations Figure 3 : Le marché dual Cette segmentation en deux sous-marchés, précoce et principal, est à l’origine d’un phénomène qui ralentirait les ventes du nouveau produit entre sa phase de lancement et celle de croissance (Moore, 1991; Mahajan et Muller, 1998 ; Goldenberg, Libai et Muller, 2002)

elle va tenter de satisfaire. La segmentation occupe une place importante dans cette démarche. On appelle segment un ensemble d’acheteurs caractérisés par des besoins ou des désirs identiques, c’est-à-dire par une fonction de demande homogène (Peter R. Dickson et James L. Ginter, 1988). La segmentation a priori se fonde sur un modèle théorique du comportement d’achat : une variable explicative des différences de comportement est retenue comme critère de segmentation (par exemple, le lieu d’habitation)

second marché comprend le reste des consommateurs, c’est le « marché principal » qui regroupe la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires. Figure 2 : La diffusion classique des innovations Figure 3 : Le marché dual Cette segmentation en deux sous-marchés, précoce et principal, est à l’origine d’un phénomène qui ralentirait les ventes du nouveau produit entre sa phase de lancement et celle de croissance (Moore, 1991; Mahajan et Muller, 1998 ; Goldenberg, Libai et Muller, 2002)