Segmentation Eaux Bouteilles

termes de dollars : 18 Taille de la demande chez Eska : 18 Marché potentiel : 19 Évasion commerciale en termes de litres (l): 19 Évasion commerciale en termes de dollars ($) : 19 Critique de la donnée secondaire : 19 Segmentation de marché: 20 Segmentation géographique : 21 Choix des formats : 21 Analyse de l’évolution des facteurs de croissances de marché pour l’eau embouteillée entre 2002 et 2008 : 22 Analyse du marche intérieur apparent 23 Le modèle de Porter 24 Clients/distributeur

La Demande de l’eau en bouteille Les consommateurs Les grandes tendances d'évolution de la consommation Le secteur des eaux embouteillées offre un champ d'application privilégié aux orientations qualitatives récentes de la consommation. Peu de produits peuvent en effet, de par leur nature, se prévaloir d'être affectés pour autant de tendances qualitatives traduisant les préoccupations actuelles des consommateurs. Tout d’abord, ce qui motive le consommateur c’est la recherche de garantie d’hygiène

marché : Marché principal : le marché des boissons non alcoolisées Marché générique : le marché de la nourriture Marché précis : le marché de l'eau en bouteille Marché des produits substituts : filtres, carafes filtrantes, fontaines à eau, bonbonnes, etc. Marché complémentaire : autres boissons (soda) Segmentation du marché : Eau minérale plate : Issue de nappes souterraines profondes, l’eau minérale est dotée de propriétés favorables à la santé. Eau de source plate :

des concurrents. L’objectif principal de cette recherche est de définir la stratégie marketing de la marque Evian. L’eau en bouteille d’Evian provient des Alpes Français et est vendue dans le monde entier. Suite à l’évolution de l’environnement, au risque de diminution de l’eau et à la pression des parties prenantes, en particulier la mauvaise presse de l’eau en bouteille, Evian a dû avoir une stratégie de durabilité pour sécuriser ses activités par la suite. Ils ont commencé par s’assurer de

ans). Marché fortement segmenté, 2 segments essentiels : eaux plates et eaux gazeuses Marché Millions de L. PDM Volume Evolution PDM Valeur Evolution Eaux plates 5 037,3 84,7 7,1 71,8 6,7 Eaux gazeuses 909,5 15,3 - 1,3 28,2 0,2 Nombreux sous-segments répondant à une demande diversifiée Eaux plates : Segment largement dominant (volume-valeur), en évolution régulière. – 3 sous-segments Eaux PLATES PDM Volume Marché / Segment Evolution PDM

embouteillée par an (consommation doublée en 15 ans). Marché fortement segmenté, 2 segments essentiels : eaux plates et eaux gazeuses | Marché |Millions de L. |PDM Volume | Evolution | PDM Valeur | Evolution | |Eaux plates |5 037,3 |84,7 | 7,1 |71,8 |6,7 | |Eaux gazeuses | 909,5 |15,3 |- 1,3 |28,2

L'histoire de SORÍA : une histoire de famille et d'amitié. De la passion commune de deux cousins est née en 2002 la société des Eaux des Landes (S.A. au capital de 1,9 million d'euros). Désireux de promouvoir le département, le Conseil Général des Landes avait la volonté de créer une eau de source. En collaboration avec Jean-François AUBY ancien Directeur Général de PERRIER, Christian ARCHAMBAULT ingénieur hydrogéologue et actuel Président de la société se met à la recherche de la source idéale,

SOMMAIRE Introduction générale page 1 Partie 1 : L’étude documentaire page 2 1. Le marché des eaux en bouteille page 3 1.1 La taille du marché page 3 1.2 La segmentation du marché page 3 1.3 La croissance du marché page 3 1.4 Les parts de marché disponibles page 4 1.5 Les prix du marché page 4 1.6 La législation page 5 2. La concurrence page 5 2.1 Qui sont les concurrents ? page 5 2.2 Les canaux de distribution page 6 2.3 Les positionnements et le packaging

SITUATION DE CHATELDON 1) RESUME DE LA SITUATION : Chateldon: Eau minérale naturelle gazeuse (à distinguer des eaux de source) Elle est riche en carbonates, calcium et magnésium et facilite la digestion. Fait partie des eaux à propriétés thérapeutiques. Elle regroupe 3 caractéristiques principales recherchées par les consommateurs. Bouteille de verre La source à un débit limité. Cette eau a été rachetée par le Groupe Castel (aussi propriétaire de Nicolas et

secteur de l'industrie, le plan Emergence crée des infrastructures permettant d'offrir des sites clés en main. + Comparaison internationale de la protection des investisseurs + Analyse du marché marocain des eaux en bouteilles en terme de segments + Segmentation du marché Nature du produit n  Packaging (taille) n  n  n  Eau plate(minérale ou de source) : d’origine souterraine(ex: Sidi hrazem) Eau gazeuse : contient des substances gazeuses d’origine naturelle ou ajoutées(ex: