Segmentation Et Ciblage Du Marché De

leur propre sujet d’étude • THÈME N°1 : LA SEGMENTATION La demande adressée à une organisation est hétérogène. Les organisations utilisent donc une technique (appelée segmentation) qui permet de regrouper les personnes ayant des caractéristiques ou des comportements similaires. Cette technique permet aux organisations : - de mieux adapter leurs offres - d'améliorer les relations qu’elles souhaitent développer avec leurs clients. La segmentation est essentielle pour les entreprises commerciales

PRÉSENTATION PROMOTIONNELLEMaster 1 MCI : Marketing et management stratégique international6,531OBJECTIFS➢ Cerner les spécificités et les enjeux de la segmentation internationale➢ Mieux cerner la dimension stratégique de l’activité marketing et ses enjeux à l’international➢ Connaitre les étapes clés d’une démarche de segmentation, de ciblage et de positionnement dans un environnement international22Votre ProfesseurCHIEF MARKETING OFFICER+25 an d’expérience en marketing & communications. Travail

DEMARCHE STRATEGIQUE 1. LA SEGMENTATION STRATEGIQUE Pour identifier les Domaines d’Activités stratégiques (D.A.S) de l’entreprise, on se base sur 3 critères : La clientèle visée Le besoin satisfait La technologie utilisée Pour chaque D.A.S : Recherche d’informations Un diagnostic stratégique Déterminer les combinaisons spécifiques du FCS FCS : facteur clé de succès, ce sont des facteurs qu’il faut maitriser si on veut réussir sur un marché. L’avantage concurrentiel en revanche c’est

complexe à analyser, certains vont évoluer très vite. Il faut mettre en place des structures qui prennent en compte cette dynamique sinon c'est dommageable pour le pays. Les environnements peuvent être des contraintes mais si on repère bien les marchés dans les pays ce sera une opportunité. Les différents environnements à observer Choix liés aux caractéristiques de l'environnement international: (baisse des coûts etc.) Afin de détecter les opportunités et menaces, mener au préalable une analyse

comportement du touriste 1- les facteurs 2- les motivations 3- les 3 R Chapitre 2- Le marketing hôtelier I. le marché hôtelier II. la segmentation du marché hôtelier 1- définition de la segmentation 2- la démarche de segmentation 3- les critères de la segmentation 4- les conditions d’efficacité d’une segmentation III. le marketing mix en hôtellerie 1- la politique du produit 2- la politique du prix 3- la politique de distribution

1) Le ciblage L’ensemble des personnes que l’on veut toucher par un message. La cible de communication n’est pas forcément la même que la cible marketing. La cible est généralement multiple et doit être segmenté. 2) Stratégie push and pull Elles s’opposent d’un point de vue d’objectifs, de délais. PUSH : Ensemble des actions qui à court terme ont pour objectif d’augmenter les ventes. PULL : Augmenter la notoriété, fidéliser, faire connaître, augmenter, la couverture de notre marché. Stratégie

(positionnement, politique de produit, politique de prix, distribution et vente ainsi que politique de communication) et des résultats financiers attendus. Le concept (2 points) Dans cette section, vous devez présenter le concept du produit à mettre sur le marché. Idéalement, le concept doit correspondre à une idée nouvelle ou à une amélioration d’un produit ou d’un service existant dans l’entreprise. Toutefois, vous pouvez également choisir de faire un plan marketing pour une idée qui existe et qui est

Marketing Le groupe Marlboro Quelle a été la stratégie de Marlboro pour s'imposer et rester le leader sur le marché de la cigarette ? GRILLAT Sébastien DUO 2011 MARTIN Pierre-Marie IUT GEA RENNES MESNARD Germain Mme C. Ménager Sommaire Introduction …............................................................................................................2 Analyse diagnostique A. Diagnostic externe.......................................................

remplacer la pellicule par une carte mémoire. II le marché A les valeurs que porte le marché La performance et la précision sont les deux valeurs que porte le marché du reflex numérique. B le développement du marché En effet, le marché des reflex numérique tire largement son épingle du jeu. En France, ce segment a augmenté de 39 % en 2006 et de 32 % en 2007 en volume. Il s’est vendu 350 000 reflex en 2007, et ce marché représentait en valeur 260 millions d’euros. Il devrait

...................................... 4 II. Segmentation du marché …................................................................................................. 4 a) Son marché, son segment …............................................................................................ 4 b) Concurrent direct et indirect …....................................................................................... 5 III. La stratégie de ciblage …...............................................