Segmentation Et Ciblage Du Marché De

Segmentation, ciblage, positionnement En développant le marché des coffrets cadeaux, Smartbox s’est positionné sur le marché des nouveaux loisirs, marché porteur qui connait une croissance indéniable. L’entreprise propose un vaste choix aux consommateurs avec environ 70 coffrets thématiques et des thèmes variés (bien être, aventure, gastronomie), ainsi que des produits de différentes gammes avec des prix variant de 30 à 5000 euros. Par exemple, avec la marque euphorie, il offre à sa clientèle

des caractéristiques du marché sur lequel se positionne l’entreprise Analyse interne : position de l’entreprise sur le marché et bilan interne de l’entreprise Diagnostic : présentation des problèmes à résoudre à travers la matrice SWOT. Cette matrice expose les forces et faiblesses de l’entreprise et les contraintes et menaces du secteur Objectif de l’entreprise : s’appuyer sur ses forces et chercher à combler ses faiblesses, pour saisir les opportunités du marché et faire face aux menaces

la demande et la stimuler. C’est le lien direct entre l’entreprise et le client. C’est effectuer une étude de marché pour satisfaire la demande de ce marché. Le besoin est une nécessité, un état qui nait d’une sensation de manque. (Besoin exprimé, besoin réel, besoin latent, besoin imaginaire, besoin profond.) Le désir est une façon agréable de répondre aux besoins. Le marché est constitué par l’ensemble des clients capable et désireux d’effectuer un échange marchand en vue de satisfaire

Chapitre 1 définition : concept : fonction du produit dans l’univers de consommation Segmentation du marché : il s’agit de découper le marché en segment homogène but : action marketing spécifique a chaque consommateur Découpage en fonction de trois critères : * sociodémographique (âge, pcs, type d’habitat, région d’habitation, sexe…) * psychographique (comportement psychologique, style de vie mentalité d’aventurier) * comportementaux comportement d’achat fruit des

besoins. Aujourd’hui, pour l’entreprise, soumise à la turbulence des marchés comme pour le consommateur, confronté à une offre pléthorique et en perpétuel renouvellement, sollicité commercialement de plus en plus souvent, la question est plus que jamais d’actualité. Pour apprécier le rôle de la mercatique dans le pilotage de l’échange marchand, il convient de s’interroger sur la façon dont les entreprises appréhendent les marchés et y interviennent. Veille mercatique et commerciale, étude documentaire

1. La segmentation de l'offre et le ciblage Un marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). Exemple : On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise a le choix de produire et de commercialiser un seule

|La segmentation de l'offre | |et le ciblage | |  | |

V ENJEUX ET OUTILS DU MARKETING RH Segmenter et cibler pour mieux vendre sa prestation RH .................... 60 Pourquoi segmenter son marché ? .............................................................. 60 Comment segmenter son marché ? ............................................................. 64 Différentes méthodes de segmentation ....................................................... 67 Segmenter c’est bien, cibler c’est encore mieux… ......................................

   Plays tati n o DUT SRC 2 2010 - 2012 lobo.d.jeremy@gmail.com Sommaire I - Présentation générale du produit................................................ 3 II - Segmentation du marché......................................................... 4 III - Stratégie de ciblage................................................................ 5 IV - Stratégie de positionnement................................................... 5 4.1 Politique produit.................

- La segmentation - La prise en compte du comportement du consommateur - La veille commerciale Afin de vous aider dans votre choix, rechercher, à l’aide de votre livre et des ressources énumérées ci-dessous, tous les sous-thèmes possibles pour chacun de ces thèmes d’étude. THEMES LISTE DES SOUS-THEMES La segmentation - le découpage du marché par circuits de distribution  La segmentation des produits cosmétiques (ex : l'Oréal) dans la grande distribution,  La segmentation des produits