Segmentation Et Positionnement Audi

niveau de formation de la société. P. BOURDIEU (« inflation scolaire » dès les années 1980 : plus de diplômés, niveau de formation plus élevé, …). « Electeurs-stratèges » : gde partie de la pop° détermine de façon autonome son positionnement, voire son changement de positionnement. Elle ne s’en remet plus à une autorité. La scolar° donne accès à une capacité de vision universalisante, généralisante. Autonomisation de la contestation et de la prise de parole. Ex : trou de la SECU (pop° diplômées en

ADPOUG (presse quotidienne urbaine gratuite) ADPGI (presse gratuite d’information)… La vocation d’Audipresse est la réalisation d’études d’audience de valorisation des supports presse à destination de ses membres et des agences des annonceurs. Audi CESP : Audit réalisé par le Centre d’Etudes des Supports Publicitaires pour vérifier, contrôler et valider un système de mesure ou d’étude d’audiences des supports ou medias publicitaires. Le CESP peut auditer des études ponctuelles périodiques comme

faisant son marché en Europe : il rachète Vauxhall en 1925 et Opel en 1929. En Allemagne, Daimler fusionne avec Benz en 1926. La troisième vague se déroule pendant les « Trente Glorieuses » dominée par des opérations sporadiques : Volkswagen achète Audi (1965) ; British Leyland naît en 1968 d’une longue séries de F&A, sera nationalisé en 1975 mais finira dépecé et vendu par appartement en 1988 ; Fiat rachète Lancia et Ferrari (1969), GM prend une participation significative dans le capital d’Isuzu

Group). Créer une attente, apporter du rêve, passionner autour d’un produit centré sur son design ; le pari de Fiat a été d’investir dans le style d’une voiture, au capital de rêve et de sympathie colossal, ce qui n’est pas mis en prestations (positionnement opposé à la Panda, l’achat « raison », voiture rationnelle pas chère). Internet était un outil adapté aux caractéristiques d’un produit « passion », favorable à la construction d’une très forte image et d’un pouvoir de marché. Les réactions

différents critères. Tout d’ abord l’âge, on sait que les jeunes favorisent les couleurs vives et qu’à contrario les personnes âgées seront plus facilement attirées par des couleurs discrètes comme le beige ou le gris. Le niveau de vie est un critère de segmentation qui influera sur la couleur du produit. Par là, il faut comprendre que les ménages à fort revenu sont attirés par le noir, le bleu foncé et le gris. Cela signifie donc que les ménages à bas salaire eux seront attirés par les couleurs vives. La

l’étranger, en Bulgarie et au Vietnam. 38 personnels, administratifs et techniques, contribuent au rayonnement de l’Institut et facilitent son bon fonctionnement en appui du corps enseignant. • L’équipe enseignante NOM Nicolas ANTHEAUME Jean AUDIER Corinne BAGOULLA Grade Maître de Conférences Gestion Maître de Conférences Gestion Maître de Conférences Economie Professeur Agrégé - Gestion Responsabilité pédagogique Dominique BARBELIVIEN Christine BARNET – VERZAT Maître de Conférences

consommateurs en fonction de la catégorie socioprofessionnelle, des « sociotypes » et autres « sociostyles ») et ainsi en tentant de normaliser les comportements d'achat. Aujourd'hui, le consommateur « est difficile à cerner pour les entreprises. La segmentation qui existe aujourd'hui n'est plus la même que par le passé. Les variables sociodémographiques ne sont plus déterminantes de son comportement, on voit arriver d'autres éléments comme les intérêts, les occasions de consommer, etc. » 3 . Les comportements

client ou autrement dit le marché. La matrice d’Ansoff se présente ainsi : Produit/Services Technologie/Clients | Situation actuelle | Situation nouvelle | Anciens | Pénétration (1) | Différenciation (2) | Nouveaux | Segmentation (3) | Diversification (4) | * (1) : Pour l’entreprise toute est ancien : le produit est connu ainsi que la clientèle et la technologie donc la stratégie envisagée est de se pénétrer dans la « bataille » et faire jouer la concurrence.

monopole. Cette rente est d’autant plus grande que la demande est plus inélastique, c’est-à-dire que les consommateurs perçoivent le produit comme différent des produits concurrents, ce qui justifie les efforts de différentiation des produits et de segmentation des marchés par les entreprises. C’est ce phénomène qui explique, par exemple, l’importance de la publicité9. Les sommes colossales (on pourrait donner un chiffre..) engagées dans la publicité montrent que les entreprises jugent utiles de consacrer

attractif aux yeux de la classe dominante, tout en lui confiant une dimension de « privilège » intimiste et inaccessible. Pour la maison Hermès, posséder une icône du luxe intemporel parmi sa gamme de produits contribue aussi au maintien de son positionnement luxe. Sellier créé en 1837 par Thierry Hermès, la marque a su se diversifier tout en gardant une grande cohérence, et en restant très fidèle à l’identité originelle de la marque, par son lien fort avec la tradition équestre et le cheval. Jean-Louis