Segmentation Et Positionnement Audi

jour, l’exploiter. Les bases de données –BD- sont indispensables en appui d’un marketing efficace au service de l’action commerciale et de la création de valeur dans l’entreprise. Dans le domaine de la fidélisation, ces mêmes BD, au travers des segmentations comportementales, économiques, sociodémographiques, vont permettre d’optimiser les opérations de ventes croisées et de multi souscription. Les bases de données sont actualisées et enrichies en permanence et tous les services de l’entreprise peuvent

développer les talents. Ce programme ALMA a identifié 5 sources de croissance : les économies émergentes, les problématiques énergétiques, la protection de l'environnement, le marché de la santé et enfin le marché des hautes technologies. 1) Le positionnement international des activités La résultante des forces de localisation et de globalisation aboutît à positionner les activités au niveau international en trois catégories. - Les activités à dominante locales sont celles pour lesquelles l'entreprise

................................................................................. 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94

création et acquisitions de marques et entreprises 2. Positionnement global, image de marque 1. Positionnement 2. Image 3. Visibilité de la marque 4. L'engagement écologique 1. Segmentation globale 2. MIX global 1. Produits 2. Prix 3. Communication 1. SWOT global 2. Concurrence 3. Perspectives d'avenir 1. Ouverture sur la Russie 2. Renforcement du positionnement de Quiksilver en Chine Résumé : Depuis sa création

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

le bleu de Pepsi,..) à travers la charte graphique : couleurs, style graphique …reproduit dans toute sa communication. • Redonner un coup de jeune à un article un peu démodé. • Viser une clientèle particulière, objectif de segmentation 1-3/Outil de ciblage et de segmentation • Avec ses bouteilles fluo, Perrier a ainsi séduit les 18-25 ans, alors que sa clientèle classique se situe plutôt autour des 40 ans. • Les personnes à gros revenus préfèrent le noir, le gris et le bleu foncé, alors que les

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

L’étude de cas MARKETING 25. Les difficultés de la démarche 26. Le Diagnostic Interne 27. L'analyse SWOT 3. Le marché 31. Le marché et l'environnement 32. La demande 33. L'offre 34. Cible et Marché-cible 35. La Position concurrentielle 36. Le Positionnement 4. Le consommateur 41. La demande en consommation 42. L'exploration de l'inconscient du consommateur 43. La Satisfaction du client 44. Les méthodes de mesure de la satisfaction. 5. Le système d’information en marketing 51. les systèmes d'information

évident : la vente en libre service et le fait qu’une grande surface offre une très grande variété de produits à prix attractif ont été vécus par la ménagère des années 60/70 comme une véritable libération. Les années 80: Hyper guerre des marques segmentation et Dans les années 80, l’environnement des entreprises va rapidement et profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours

n’hésitent pas à renouveler leurs produits en fonction des saisons (été - hiver notamment), tenant compte de la satisfaction (qualité – prix) qu’ils ont des produits vendus par l’entreprise Macron. A noter que de nombreuses enseignes locales telles que Audi Le Mans, Le Village Hollandais, Maité Marteau, SPI Le Mans, Le Moderne… nous font confiance pour la qualité des produits commercialisés. B. LE PRIX C’est la force première de l’entreprise. En effet, les prix proposés par l’entreprise