Segmentation Et Positionnement Dior

importante dans la grande consommation. Pour étudier les concurrents directs de Clarins, nous avons choisi de sélectionner les groupes de parfums et de cosmétiques ayant les caractéristiques suivantes: • positionnement à la fois sur le haut de gamme et des produits dermatologiques • segmentation de type parfum, soin, maquillage Les deux concurrents les plus proches sont : LE GROUPE L’OREAL PARIS Le groupe français l'Oréal Paris a été pendant de nombreuses années le leader mondial du

de garder l'ancien nom, mais avons souhaité donner un nouveau souffle. Un nouveau concept d'aménagement est en cours pour 2011", commente Catherine Gallais, la Directrice Générale. Mais, le changement de nom ne signifie aucunement changement de positionnement. Les collections sont maintenues et auront toujours en ligne de mire les femmes de 30 à 40 ans. Quant à la politique d'ouvertures, elle reste de 3 à 5 nouvelles boutiques par an. Cette année, outre le rachat de Granita, l'enseigne a ouvert

marché 4 Présentation : Analyse de l’entreprise 4 Historique 4 Valeurs 6 Analyse du marché 6 Approche traditionnelle 6 Micro 7 Macro 7 La segmentation du marché 7 Variables de segmentation 7 Marché de cible 8 Demande du marché 9 Evolution marché 9 Intervenants sur le marché 10 Le positionnement de DIM 10 La taille du marché 10 Le taux de pénétration 10 SWOT 10 Partie 2 : le produit 11 Analyse du produit 11 Approche marketing 11 Marque

Le marché de la Crème Solaire •Doc1 : COMPETENCES • MARKETING La segmentation reine des produits solaires Les Echos n° 19467 du 01 Aout 2005 • page 7 Dans la jungle des produits solaires, les marques multiplient les cibles avec des concepts de plus en plus techniques. Certains parient cependant sur la simplicité. Le marché du solaire veut croire à une nouvelle euphorie pour cet été après une année 2004 en fort repli, qui faisait suite à un véritable boom des ventes l'année précédente dû

digital où les marques émergeraient en tant que «créatrices d’expériences» plutôt que « productrices de messages et d’images ». Les marques se doivent d’explorer le champ des possibles afin de proposer des expériences immersives qui affirment leurs positionnements et qui soit en adéquation avec les besoins de leurs cibles. A l'heure des réseaux sociaux et des médias numériques, les marques se forgent et se gèrent différemment car les consommateurs ont pris la main : ils ne se contentent plus de subir, ils

alimenté le boycott de la marque. L’érotisation des vendeurs torse-nus et desmodèles ne permet pas non plus un processus d’identification de la part des clients. Ceux-làservent plutôt d’attraction touristique que d’argument de vente. Ainsi, le positionnement est jugé trop élitiste, incluant une stratégie « excluante » et un marketing dictatorial. Au fur et à mesure, la curiosité des consommateurs n’est plus présente, le mythe est « has been » : il n’y a plus de magie, puisque tout le monde connait

Concurrents indirects : Zara, H&M et Gap (POSITIONNEMENT DIFFERENT) 2) Parts de marché des principaux acteurs Segmentation du marché Fashion et Premium → 20% du marché en volume Moyen de gamme → 40% Premiers prix → 40% Sur le marché français Levis est le leader en détenant 6% de part de marché en volume, et VF corporation est le suiveur grâce à ces entreprises Lee et Wrangler qui détiennent respectivement 4% et 2% de part de marché en volume. Dior et Armani jeans ciblent le segment fashion

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Introduction 4 I. Diagnostic stratégique 6 1.1. Segmentation stratégique 6 1.2. Diagnostic externe 7  Analyse Pestel 7  Les forces de Porter 8  Offre 9  Demande 9  Opportunités 10  Menaces 10  Facteurs clés de succès 11 1.3. Diagnostic interne : 11  Ressources 11

22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51

déterminer au sein de l’ensemble des métiers possibles, en fonction de ses compétences et de ses ressources, les métiers finalement retenus. Par ailleurs, les valeurs peuvent affecter directement les choix d’activité quand ceux-ci relèvent d’un nouveau positionnement sur un segment de marché ou de l’évolution des produits existants. Ces liens entre les valeurs et la définition des missions, de la vision et des choix d’activité reposent essentiellement sur la gouvernance, à savoir, les modalités de prise de