Segmentation Et Positionnement Sony

mouvements à l'écran). Wii se prononce dans la plupart des pays « oui » ou « we » (« nous », en anglais) et indique que la console s'adresse à un public très large. Cette segmentation du marché participe à la volonté de Nintendo, déjà initiée avec la Nintendo DS, de s'adresser à un public plus large que ses concurrents Sony et Microsoft. Au lieu de se battre uniquement sur le marché des hardcore gamer en proposant des graphismes et un réalisme poussés, la Wii s'adresse aussi à un public de non

marché Analyse de la Demande Définition de la demande (concurrence directe – achat de biens et services identiques pour des besoins identiques ou différents ou indirecte besoins identiques mais achat de biens et services différents). Analyser le positionnement des entreprises concurrentes (leader, nouvel entrant..) et de leurs besoins (importance des produits achetés, utilisation sur leur marché aval) et de leur mode de communication avec le marché fournisseur. Analyse de l’Offre Identification de l’ensemble

et du volume de production. Dans la mesure où le volume de production dépendra du volume des ventes qui, lui, dépend des prix, les décisions de prix seront un facteur déterminant. Ainsi, lorsque Sony a développé le lecteur CD, le coût unitaire de vente était de 600 dollars. Akio Morita, Président de Sony, décida alors de fixer le prix à 200 dollars pour atteindre les marchés cibles de la société. Le volume sur ces marchés a permis à l'entreprise de réduire ses prix de revient. Dans cet exemple, l’utilisation

cognitive : la connaissance du sujet traité (pub, discussion entourage, …) Dissonance cognitive et distorsion cognitive = à détailler !! Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................

des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques

fabriquer un produit de qualité ne suffisait plus pour assurer la vente, et que les techniques de ventes utilisées ne suffisaient plus non plus. Ces années 80 ont donc donné naissance au « marketing actif ». On va voir apparaître, la segmentation, le ciblage, le positionnement sur des critères marketing. Le comportement du consommateur à cette époque est alors plus infidèle, il devient aussi plus exigent, c’est cette sensibilité naissante et croissante à l’écologie, elle ne concernait que très peu de

différencier (avant de finalement suivre les traces de leurs aînés au moment de leur entrée dans la vie active).Les études de marché devront ainsi être effectuées sur ces catégories de personnes. 3) Détermination des principaux critères de positionnement Si Renault veut vendre sa Twingo, l’entreprise française devra placer sa voiture en tant que Small Car et non en tant que Midget. Il existe principalement deux raisons : • Les Midgets sont considérées pour les japonais comme des sous-voitures

* Urbaniste * Représentant de la chambre des metiers * Architecte PERSONNALITES * Représentant des consommateurs 5 : Positionnement : le mix du distributeur : 1) L’assortiment a) Cohérence : La cohérence est le lien commercial qui existe entre les différents produits proposés par l’enseigne

individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 :