Segmentation Et Positionnement Sony

La prolifération : ▪ Multiplier très fortement le nombre de références dans une gamme de produits oblige tout nouvel entrant à s’adapter, prolifération dan le temps, réduire le durée de vie des produits. • Ex : Sony avec les walkmans. o Le prix plancher : ▪ Faire croire que l’activité est très peu lucrative pour décourager les entrants potentiels. Cette stratégie n’est possible que lorsque l’évaluation des coûts très difficiles.

Évocatrice : Cette qualité renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature et à son positionnement: Mousseline (= mousse, pour une purée onctueuse), M. Propre, Orangina. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Danone: Dany, Danette, Danup) 2.2.3. Les fonctions de la marque Pour l'entreprise: - Communiquer une image au public, moyen de positionnement - Véhiculer l'image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix) - Différencier le produit de ses

d’assortiment large et profonde. Il propose des meubles, de l’électroménager, de la TV-hifi, de l’informatique, et de la décoration. Les produits proposés sont de marque Gautier et Célio pour les chambres à coucher, Château d’Axe pour les salons, Sony, Samsung, et IBM pour la TV-hifi et pour l’informatique. Dindar Confort propose aussi des services qui accompagnent les produits, la livraison, le montage, et le service après-vente. Prix Dindar Confort est connu pour une politique de prix élevés

long terme (il faut surtout un énorme budget communication), l’argent nécessaire est donc la 1ère barrière. Vient ensuite les infrastructures dans le cas d’une production de masse. - Produit de substitution (4) : Les consoles de jeux (Microsoft, Sony, Nintendo) et les ordinateurs (de plus en plus répandu chez les jeunes enfants). Les enfants commencent à surfer/jouer online de plus en plus jeune, il n’est plus très rare de trouver une console portable, de salon ou même un ordinateur dans la chambre

| | |personnes concernees |NATURE DE LA VISION |RESULTATS OBTENUS | |akio morita, ancien président de Sony |Permettre à tout un chacun de disposer |Son entreprise créa le « Walkman » (ou | | |d’un «son personnel portable ou « personal|Balladeur) et le « CD player portable ».

en Chine et en Asie Pacifique (sans le Japon). L’entreprise souhaite accroître ses parts de marché de produits informatique grâce à l’implantation d’IBM aux USA (46% du marché), en Europe de l’Ouest et en Afrique (26% du marché). En terme de segmentation, 83% des clients Lenovo étaient représentés par des PME et par le grand public alors qu’IBM travaillait en majorité avec des grandes entreprises. A présent Lenovo va pouvoir s’attaquer aux grands comptes du monde occidental. a)

forcément en recherchant des choses compliquées que l’on arrive à un meilleur résultat. LG : LG, la célèbre marque coréenne, a adopté un nouveau logo : [pic] L’esprit du logo reste le même. Le rajeunissement se porte sur le nouveau positionnement et sur le pictogramme, pour donner un air plus jeune et plus ouvert à la société. Analyse du logo : Le nom de l'entreprise : Les lettres "L" et "G" contenues dans le cercle symbolisent le monde, l'avenir, la jeunesse, l'humanité et la

qu'une seule position idéale, la strat n'aurait pas intérêt. Les entreprises seraient confrontés à un impératif simple: gagner la course pour la découvrir et se l'accaparer (benchmarking) (imitation) ( faire comme les concurrents). L'essence du positionnement strat est de choisir des activités qui sont différentes de celles des rivaux de nos concurrents. La stratégie est la création d'une position unique et valorisable, impliquant un ensemble d'activité ==> concept de portefeuille d'activités de

(modification du produit, communication…) qui pourraient réduire la marge de l’entreprise. 5 d.    La phase de maturité Objectif marketing : augmenter le profit (marge) ; stabiliser la part de marché Politique de produit : nouvelle segmentation du marché afin de se démarquer de la concurrence. Politique de prix : baisse sensible des prix du faite de la concurrence, mais aussi par la maitrise des coûts de productions.  Politique de distribution : conditions spéciales accordées aux distributeurs

autour d’un certain nombre d’idées : l’idée d’un engagement durable de l’organisation (différence avec tactique ou opérationnel), idée de formulation de buts, idée de planifier la mise en œuvre (diagnostic, décision, action), l’idée d’un choix de positionnement (choix des DAS sur lesquels on veut être présent, produits, marchés, technologies), une série de comportements et d’attitudes qui consistent à ne pas se contenter de reproduire l’organisation de période en période mais de penser de façon prospective