Segmentation Et Positionnement Sony

b) L’utilisation des données scanning………………………….……...14 c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing

des matières I. Introduction 4 II. Identité et diversité : la segmentation stratégique 5 A. Diagnostic de l’identité d’entreprise 5 1) Historique 5 2) Politique générale de l’entreprise 6 3) Recette stratégique 6 4) Diagnostic du système de management 7 B. Diversité : la segmentation stratégique 10 1) DAS 1 : Jeux de construction 10 2) DAS 2 : Multimédia 11 3) DAS 3 : Licences 11 4) Segmentation marketing 12 III. Analyse du système concurrentiel 13 A. Définition

 COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE

durable, donc stratégique. (si une entreprise à la même stratégie que ses concurrents, elle n’a pas de stratégie) La stratégie est déduite de l’environnement concurrentiel dans lequel l’organisation évolue. Il convient de définir correctement le positionnement de l’organisation. Stratégie construite à partir de ressources et de compétences : exploiter la capacité stratégique de l’entreprise pour créer de nouvelles conditions de succès. La stratégie nécessite une allocation des ressources : financières

comme un projet à long terme. Il s’agit de son noyau fondateur, fait d’imaginaire et de symbolique profonde. C’est ce qui permet à tout un chacun de dire : Darty, c’est la confiance ; Coca-Cola, l’éternelle jeunesse ; Levi’s, l’aventure ; Orange ou Sony, l’innovation et l’avenir, etc. Ce niveau axiologique assure la continuité et la permanence de la marque dans le temps. La légitimité, la crédibilité, la cohérence de la marque auprès de ses publics dépend du choix initial de ces valeurs clés. Toucher

Transférer une politique commerciale à l'étranger. Concevoir une politique mkting globale.  Marketing global Réaliser des économies d'échelles.  Prendre en compte les différences socio-culturelles pour chaque marché.  Marketing interculturel SEGMENTATION Viser le segment de marché dominant. Rechercher des segments de marché identiques par dessus les frontières. Identifier les groupes homogènes de consommateurs. Trouver des segments (niches) complémentaires à fort potentiel et fort développement

Stratégie marketing Partie II : I. Politique de produit 1. L’iphone nouveau symbole de la puissance d’apple 2. Positionnement du produit 3. Iphone 3GS [Apple le roi du buzz] II. Politique du prix 1. Positionnement du produit 2. La fixation du prix de l’iphone a. Méthode basé sur la concurrence

nous appellerons la segmentation stratégique des activités en DAS Ces DAS vont servir de base à : l'évaluation des capacités de l'entreprise à un diagnostic de l'évolution de l'environnement Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Segmentation stratégique Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement Orientations stratégiques possibles Nathalie Gardes MC Gestion 1 la segmentation stratégique 1.1

que d'essayer de vendre Ce que vous pouvez fabriquer ». Dans cette optique L'entreprise ne se définit donc pas par rapport à un produit, mais par rapport à des besoins qu'elle cherche à satisfaire afin de mieux s'adapter au marché (« J'en ai rêvé, Sony l'a fait »). Entreprise  Commercialisation  Consommateur 1.4 L'optique de marketing sociétal  En ne s'intéressant qu’aux besoins exprimés de l’individu, on peut négliger ses intérêts à LT et ceux de la société.  Son fondement part du principe

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale